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程英奇的文章
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新消费进攻下沉市场是个伪命题？
2023年对于快消品来说,热议最多的就是线下终端建设,而线下终端建设中最大的热点是下沉市场。很多人都认识到了下沉市场将是未来的新渠道和新销售增长机会,全力拓展下沉市场。但热闹归热闹,收效却甚微。笔者并不觉得下沉市场的发展是伪命题,战略趋势摆在这里,如果我们不能实现期望的结果,那么一定是策略管理出了偏差,也就是还缺乏对下沉市场的精准营销运营能力。所谓下沉市场……
程英奇日化经销商的“谋与变”
导语:想都是问题,做才是答案作者 丨程英奇校审 丨王强 排版 丨何雯新消费时代叠加疫情后代,日化经销商面临着巨大压力,纷纷转型和升级。有人成功,也有人叹息。在这个不确定的时代想要找到自己确定的未来,虽然没有成功的公式可以参照,也没有万能的灵丹妙药,但我们可以在别人的成功中借鉴,并结合自己的实际去形成新的发展起点。顺势顺应、适合适应,才是高效和实效的转型,才能……
程英奇传统模式挑战重重，日化经销商创新变革迫在眉睫
2023年对于所有的日化经销商来说,都是极其重要的一年,站在发展的十字路口,面临着新的抉择和挑战。从几十年日化行业发展历史来看,无论是品牌还是经销商,其实都是在周期中适应成长,在周期中穿越突破,也许还有人在周期中迷失。日化行业10年是一个坎,在这个坎面前,要么再次实现新崛起、新高峰,要么就在变革的潮流中没落和出局。 最近,有很多经销商与我沟通交流,经销商如何……
程英奇经销商的自我变革，不再做品牌的“搬运工”
导语:变危为机的经销商,往往赢在系统思考,赢在整体的创新变革。 2022年是市场多变的一年,也是疫情常态下营销变革迭起的一年。这一年,对于经销商来说同样充满了各种转型的挑战。有经销商朋友和我说,他们成了品牌的搬运工,费用多、不赚钱、风险大,三座大山压头,品牌方要求持续增长,合作渠道商不断提出利润和费用要求,自己企业运营的人力和费用也在上涨,经营举步维艰,生意……
程英奇