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窜货也叫冲货,就是经销商以低于市场价格向异地倾销。作为处于价值链下游的经销商,对整个价值链的影响力和话语权都是很微弱的。那么只能根据厂家的策略在本区域进行市场运作,而其利润也是极为有限的。同时商家也见过太多的厂家向他们描述各自的市场策略,最后都不了了之。经销商大多数是从批发起家,习惯了见利就走,他们对那些过于长远的目标缺乏必要的耐心。同时他们在对本地市场无可……
