作者归档
宋新宇的文章
浏览宋新宇在新经销发布的 2 篇文章。
已发布文章
2 篇 · 第 1/1 页
绩效考核的十大误区
“绩效考核”不等于“绩效管理”,考核能让你发现问题,但考核却不一定能解决问题。 “绩效考核”等于“绩效管理”吗?在管理和咨询的过程中我发现大部分企业的老板都已经认识到绩效管理的意义,大部分企业也都在用绩效考核进行管理(《老板顾问》调查表明超过90%的企业都说自己有绩效考核)。但我同时也发现老板对用绩效考核的方式进行管理存在很多错误的认识,借此机会总结一下我看……
宋新宇营销工作是要管过程还是管结果？
一个消费品行业的客户年营业额一个多亿,全国有300多人的销售队伍。最近两年,这支销售队伍的效率不但没有提高,反而一年不如一年,从最初的人均销售额50万降至30万。为了扭转下滑趋势,老总从几个大公司挖了一些管理者过来帮助自己。 从民营企业过来的销售副总给他建议:“我们应该加大对销售人员的管理力度,定下硬性的销售指标,完成指标的要加大奖励力度,完成不了的要公示……
宋新宇