作者归档
刘 雷的文章
浏览刘 雷在新经销发布的 2 篇文章。
已发布文章
2 篇 · 第 1/1 页
实战：如何提高经销商团队的铺市效果
厂家与经销商公司合作的时候,新品上市的铺市工作尤为重要。经销商公司一般都经销多个品牌,新品上市的推动如果不力,很可能导致经销商人员对新品不感冒,从而不尽力完成铺市,影响新品上市的进度。所以,如何调动经销商销售团队的销售激情和节奏,就显得尤为重要。 案例: 某市场,经销商老板陆总刚代理一家农药企业的产品,做其当地市场的区域经销商。该企业的厂家业务代表小张,负责……
刘 雷销售新人 管理经销商入门4法则
王能毕业后在一家大型食品企业做终端业务员,是一个工作一年多的快消品行业新业务,主要负责线路的拜访。一年的辛苦努力和实干,让公司看到了他的务实和潜力,将他调岗到另一个市场负责经销商的管理工作。 王能做一线拜访是个能手,但突然间转为经销商管理,深感压力山大。他不知道怎么管理经销商,虽然公司进行了3天的专项培训,但由于将经销商管理渲染得尤为紧张,需要使劲浑身解数才……
刘 雷