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黄成明的文章
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销售最大化的秘密，指标过程化，追踪数据化
和一个做服装的朋友吃饭,他告诉我去年他的店铺同店同比做到了两位数的增长。我问他秘诀,他告诉我其实很简单,就是将销售指标过程化,并且全程高效实时追踪大家的KPI完成情况,辅以各种销售激励游戏。 将指标过程化我们常常更能看清数据背后的事实,在进销存的很多环节都可以讲管理指标过程化,例如销售额、缺货率、订货额等。我用销售额这个指标来阐述这个理论。 下图是一张模拟杜……
黄成明90%公司的库存管理逻辑一直是错的
好久没有写人货场的分析文章了,今天写篇商品库存管理逻辑的文章。很多公司库存管理逻辑一直是错的,主要有以下几种错误: 1、只关注绝对库存而忽略相对库存; 2、只关注总库存而忽略了有效库存更有意义; 3、库存管理只看当下而忽略了对未来的预测。 其实库存管理的主要目的不是为了不缺货而是为了未来销售的最大化持续提供商品支持。没有一个公司库存管理可以做到不缺货,在缺货……
黄成明年底如何冲销量？
不知不觉又到年底了,还有26天2015年就Game over了。每年的这个时候有些人在舒适的泡马尔代夫,更多的人还在拼命的和客户喝大酒压销售能不能拿到今年的绩效奖金就靠这最后的二十多天了。 我做了15年的销售,还算懂点销售吧。今天就写篇小文谈谈如何年底冲销售。 ➊找:分析数据找可以冲销售的机会点,A类客户,A类品类,重点人员优先 就像考试时临阵抱佛脚一样,最……
黄成明黄成明：我这两年读过的关于数据分析的经典书单推荐
这两年读七八十本书,推荐我认为不错的几本书给大家,我简单介绍,具体内容大家可以百度。排名不分先后 1、【数据化管理:洞悉零售及电子商务运营】 自己的孩子自己夸,你懂的。这是我写的书,去年7月面世,目前已经销售近5万策略。我本书讲述两年轻人在某公司销售|商品|电商|数据等部门工作的故事,通过大量案例讲解了数据意识和零售思维,将各种数据分析方法融入到具体的业务场……
黄成明奔跑吧，忽悠。数据忽悠八式
现在做销售、市场的人如果不懂得数据分析,用数据说话那真是落伍了。没见很多企业领导开口就是“拿数据给我看,没有数据我怎么做决策啊?”。可见数据分析在当今的企业管理中占据做非常重要的地位,并且数据分析师也是未来十年最有前途的十大职业之一。 先看一个利用数据忽悠人的案例: 在美国和西班牙交战期间,美国海军的死亡率是千分之九,而同时期纽约居民的死亡率是千分之十六。后……
黄成明