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做“大经销商”，为什么这么难？
引言: 最近在为经销商提供咨询服务时,遇到了这样一个案例: 老李,是河北日化类产品的经销商。10年前,他从旱涝保收机关里出来,下海经商。经过10年的沉浮,他的生意说大不大,说小不小,历史上最高的年营业额曾经做到上亿元,而目前他的年营业额也有近两千万元。 老李在4年前,公司营业额最高的时候,就特别地担心:公司的规模上去了,可是如何才能保证公司的发展稳步增长,如……
韩军做“大经销商”，为什么这么难？
引言: 最近在为经销商提供咨询服务时,遇到了这样一个案例: 老李,是河北日化类产品的经销商。10年前,他从旱涝保收机关里出来,下海经商。经过10年的沉浮,他的生意说大不大,说小不小,历史上最高的年营业额曾经做到上亿元,而目前他的年营业额也有近两千万元。 老李在4年前,公司营业额最高的时候,就特别地担心:公司的规模上去了,可是如何才能保证公司的发展稳步增长,如……
韩军从卖产品到卖市场－－经销商摆脱“控制”的最佳手段
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 现在厂家的销售人员流行一个词:控盘。 同时,经销商之间流行一个词:反控盘。 前者就是指厂家通过控制商业渠道成员而控制市场。对于厂家来说,控制大型零售商是不现实的,但是控制经销商和中小型独立零售商却是可行的。通过这种控制,厂家得以加快产品的在渠道中的流通,并降低厂家的财务风险。 所以……
韩军