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连杰、上官易易的文章
浏览连杰、上官易易在新经销发布的 4 篇文章。
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现在入场做硬折扣品牌，正当其时！
品牌的时代性 经济学对品牌的定义是顾客的确定预期。由于顾客是喜欢确定、厌恶风险的,这种确定的预期就可以增加顾客选择的概率,这是品牌的价值所在。 藉此,不同于很多人认为只有高溢价才是品牌,笔者认为只要能形成确定的消费预期,就是品牌、就有其价值。 品牌是时代的产物。 一个品牌的产生,受制同时也受益于其外部环境 ,包括:顾客需求、产能条件、传播媒介、流通渠道等。不……
连杰、上官易易低价会让消费者重回超市吗？
一个常见的现象,某超市旁边开了个量贩零食店,超市零食区的销售额随即下滑近半。超市把零食区重新装修成跟量贩零食店差不多的样子,并把一些重点敏感商品价格调整得比零食店还低,但结果并不理想,客流跟零食店还是没法比。 都已经做低价了,顾客为啥不买账? 高纬度敌人 “量贩零食店的东西又多又好又便宜”,这是很多顾客对量贩零食店的印象。建立这种印象的背后是: 1\. 量贩……
连杰、上官易易谁来战胜山姆？——本土硬折扣的发展策略
山姆及战胜山姆的本质 以山姆为代表的,包括开市客、阿尔迪等,虽然冠以会员店、仓储店等名称,但其本质是硬折扣。 表现为其所销售的商品以自有品牌为主,这些品牌没有广告预算;其采购以源头直采为主,流通过程没有经销商的参与。所以他们的商品有巨大的性价比优势。以山姆会员店为例,其主销的SKU大约是5000个。首先这5000个商品不是一天形成的,事实上它们是在沃尔玛体系……
连杰、上官易易盒马打响第一枪！中国实体零售折扣化改造浪潮开启
近日,盒马奥莱加快了开店速度,笔者到上海的门店看了一下,客流量真大,跟传统超市冷清的卖场形成鲜明的对比。而盒马整体也在今年年中“移山战役”初见成效的基础之上,于10月份宣布启动“折扣化”变革。与此同时,传统商超也不甘人后,纷纷开启折扣化试点,例如永辉在超市内辟出折扣区、济宁的爱客多超市把三十多家门店改造成了折扣店。中国的零售玩家越来越认识到了“低价”的重要性……
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