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杨旭的文章
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过度压库的结果厂商两败俱伤
很多企业为解决资金压力,往往会旺季或淡旺季来临之前采取一些措施或一些诱惑的销售政策,向经销商进行促销以达到压库的目的。当然这种做法是无可非议的,合理的压库对企业和经销商而言都能从中受益,关键是企业在这个时候的做法似乎失去理智,无节制地向经销商施压,或诱导经销商多囤货,再加上业务人员为了获得个人利益,从中作梗,也贪得无厌的向经销商施压,严重超出经销商的承受能力……
杨旭餐饮终端开发：人情化攻关的九字真经
得终端者得天下,决胜在终端,似乎是营销中的至理名言,大抵如此,餐饮终端成了厂商争夺的香饽饽,当然终端也不失时机地抬高门槛,提高身价,让众多厂商望而却步,甚至谈终端而色变。但企业要开发市场,提高占有率,又无法逾越餐饮终端这条鸿沟。餐饮终端是企业开拓市场的重要的一个环节,也是万里长征的第一步,俗话说“万事开头难”,其实,餐饮终端开发是难上加难。原因在于餐饮终端开……
杨旭终端销售人员的激励与沟通艺术
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 终端销售人员是终端销售的主体,终端销售的成败与其有着必然的关系,因此对销售人员的管理是十分重要。就目前而言,企业的终端销售队伍相对很不稳定,业务人员跳槽率非常高,这也是影响终端销售主要原因之一。那么,怎样建设和管理一支稳定的终端销售队伍的关键是什么呢?我们知道经过甄选和培训的销售人……
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