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许翔的文章
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渠道为先！做有抓手的城市计划！
春节回城,已胖三斤;头脑迟钝,五体不勤。订单打款,生意要紧!城市计划?早已落灰。 这就是事实!对现实中的基层城市经理而言,绝大多数的年度计划在过完春节后就已经夭折了...... 什么时候做年度计划? 一般情况下,大部分一线城市经理是在每年Q4开始做第二年的年度计划,由于平时工作忙、指标重,很多一线城市经理很难花很多时间去做这项每年都要重复做一次的例行案头工作……
许翔一线业务经理面对新零售变化：要拥抱，但不能迷茫慌乱！
扫描图中二维码即可报名 快消业态的变化,无论是从真实的市场,还是相关媒体报道,业务经理已然感知。在此背景下,不少专家学者也不断在强调宣导,要主动拥抱变化,不拥抱就要落后。虽然提出了拥抱,但具体如何拥抱,怎么拥抱,似乎从没有人说过。 我发现,越来越多的传统快消人逐渐在拥抱中,迷茫慌乱。更有甚者,不断制造焦虑,叫嚣着“赶紧逃离舒适区,不然就会丢掉饭碗”。 因此……
许翔全域分销时代下，传统业务经理即将被淘汰？
作为一名“老资格”城市经理,多年来一直被公司倚重的老王最近有点沮丧和消沉,已经连续三个月没拿到业绩奖金了,公司内部英雄排行榜上也已许久没有他的名字,邻市的小张风生水起气势逼人,老板也开始敲响警钟...... 哄完孩子入睡,老王走进书房,打开台灯陷入沉思—我真的要被淘汰了吗? 快速消费品作为日常刚需商品,由于其低货值,即时消费等特性,过去传统的流通渠道一直是其……
许翔复工后，一名城市经理的8个教训......
老王是一名地方的城市经理,在快消日化行业摸爬滚打二十多年,这次突然爆发的新冠疫情不仅仅让经销商和零售商措手不及,对于这位身经百战的资深城市经理而言,同样也是毫无防备的一场“黑天鹅”事件。 在家办公这几天,老王邮箱里的销量报表依然每日更新,但是达成率却已经很多天没有变动过...... 经销商的员工也陆陆续续复工了,但是门店的补货订单却没有任何恢复的迹象....……
许翔干货 | 疫情下，城市经理复工关键动作分解指南
2月10日全面复工,即将回到熟悉的工作环境中,却要面对完全不熟悉的市场状况! 市场遭受的影响和创伤与新冠病毒本身一样,令我们每一位销售同事有点措手不及,然而我们必须要理清思路,积极面对复工后全新的挑战和机会。 综合和客户营销的会议笔记、各位销售经理的每日简报,以及客户朋友的电话访谈,我花了几个小时整理了一份《前线城市经理复工指引》,从一位城市经理的角度切入……
许翔