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李刚国的文章
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人员管理：制约经销商发展的核心问题
刚刚开完一个客户会议,会上客户的感慨都挺多,大家抱怨生意越来越难做了,利润越来越少了,人员管理越来越费心了,招聘越来越难了;但总体主要集中在“规模与盈利问题”及“人员招聘与管理问题”两个方面,归根结底是如何进行人员管理的问题。当前人员管理,已经成为了制约经销商发展的核心问题。 在我与经销商的沟通中以及日常实际市场走访中发现,当前经销商的人员管理主要存在以下几……
李刚国区域代理商如何实施自有渠道的扁平化
渠道扁平化已经成为当前市场细化的必然趋势,区域代理商需要通过自有渠道扁平化的实施来适应这一新的市场形势。前几日笔者就“区域代理商如何面对厂家的渠道扁平化”在中国营销传播网发表了个人看法,引起了同行和广大经销商的广泛关注,特别受到了过去有过接触客户的重视,他们纷纷用电子邮件或电话的方式与我沟通,探讨这一问题,并希望我能够就“区域代理商如何实施自有渠道的扁平化”……
李刚国经销商如何面对厂家的产品提价？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 经销商要想轻松应对厂家的产品提价,并使得厂家的产品提价向有利于自身市场的方向运转,首先必须对厂家的产品提价的初衷、时机、措施做出准确的把握与应对。 厂家的产品提价的目标只有一个那就是进一步扩大市场份额,提升企业盈利,但是产品提价的原因却是多种多样,总体可以归纳为以下几个方面: 一……
李刚国要学会透过仓库窥视经销商的管理能力
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 营销界的前辈总是告诉营销新人“销售管理无非就是管理好你的进销存”,一句话了道破营销管理的天机,但是即便如此,还是有很多的营销人甚至是操纵营销全过程的渠道客户仍然不能够认识到这句话的真谛。笔者在日常的客户拜访、市场督察的过程中就经常运用库存盘查、分析的方法来检查业务人员的工作以及客户……
李刚国人员管理，制约经销商发展的核心问题
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 与经销商的沟通中以及日常实际市场走访中发现,当前经销商的人员管理主要存在以下几个问题: 1、缺乏对业务人员的有效时间管理。经销商对业务人员的管理普遍实行疲劳战术,业务人员每周仅有2天左右的休息时间,甚至更少;每天所谓的“工作时间”远远超过8小时,一般为早8:00——晚6点,更有甚者……
李刚国建议经销商要精读的5本书籍
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 前一段时间,有个朋友说自己有一个很要好的客户,办公室进行了搬迁,装修的富丽堂皇,就是后面的书架是空的,所以想买几本书送给他!问我有什么建议! 他的这个想法很好,帮助客户成长最有效的方式就帮助客户丰富他的头脑,改变他们的思维方式,引领他们实现自我瓶颈的突破!只不过我不知道有多少经销商……
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