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何足奇的文章
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何足奇:我的鲜誉极参为淘宝零蛋，O2O为什么会火爆异常
我创业的第一个体会是:必须把住产业的脉,必须抓住市场的链,必须打造产品的根。产业、市场、产品是三位一体的,不是凭空而来或者想当然的。 这个体会,用最简单的话说:就是做熟不做生。 很多人都在创业,搞商业模式,搞产品,搞推广,但是如果无法准确地把脉产业,精准地构建市场链,有效地智造产品,并形成可持续的价值链,很难成功。 第二个体会是:必须想尽一切办法去+,各种各……
何足奇白酒产品入市－－撕开、攻击、迂回包抄、游击、偷袭策略
白酒新品入市,是“营销长征”的第一步。而在白酒的各级市场,各个市场档次空间,“品牌”林立,“产品”如云。而绝大多数“新品”入市,奉行的是“精神胜利法”,盲目相信所谓的“品牌细分”1“品牌概念”2“商标联想”3或“渠道突击”4“终端促销”5。但进入市场,便陷入层层包围,新品的成活率6低,营销成功率也低。 新品入市,我们首先必须清晰地界定“新品”的类型和内涵……
何足奇餐饮终端运作七步法－－终端思维下的实战动作分解
在本土酒市,餐饮终端商是白酒的主流销售渠道。但在竞争中,餐饮渠道的无序竞争,让众多的白酒品牌,折戟于酒店。其特点为: 1餐饮终端中,A类店常被强势品牌包场、买断,进入难度大; 2竞争恶化。进店费、专销费、开瓶费、促销费、公关费层层加价,迫使白酒产品价格远远高于自身价值; 3餐饮终端要求赊销供货,B、C类店信誉不佳,销售费用高,跑帐风险大。 跨越颠峰依据餐饮终……
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