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做大厂家的经销代理，虽有“面子”但没“里子”
点击阅读原文了解详情 老王是国内某一线日化厂家(简称A厂家)的专营商,五、六年前接手某个属于五线级别的城市代理权。厂家划定的销售区域是市区,外加一个下辖县。 当初接手时的销售指标是400万左右。老王本身就是做业务出身,接手市场后更是亲历亲为,严格按照厂家政策指导,增车加人,加强乡镇铺货,紧抓各大终端,做陈列,做促销。销售确实逐年增长,但是到了2017年,厂家……
DIAO叔深陷泥潭的经销商们，该如何自救？
点击阅读原文了解详情 老王是国内某一线日化厂家(简称A厂家)的专营商,五、六年前接手某个属于五线级别的城市代理权。厂家划定的销售区域是市区,外加一个下辖县。 当初接手时的销售指标是400万左右。 老王本身就是做业务出身,接手市场后更是亲历亲为,严格按照厂家政策指导,增车加人,加强乡镇铺货,紧抓各大终端,做陈列,做促销。销售确实逐年增长,但是到了2017年,厂……
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