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一个门店的业绩不好,首先要考虑的是通过数据分析了解商品结构哪里有问题 ,而不是想当然认为哪类商品有问题。请看以下案例。 -01-问题 门店竞争的核心在于价格竞争 ,价格竞争的基础来源于单品的量化销售,若50%的单品实现了50%的销售额,表明该门店的商品中什么都能卖一点,但什么都卖不好,何来的量化销售?即没有A类主力商品或A类主力商品不明确! 那试问这家门店又……
