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唐道明的文章
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弱势品牌的渠道精耕细作策略
精耕细作”一词在各种专业市场管理媒体上频繁出现,一时间成为企业营销政策和方案里点击率最高的名词之一。可以说“精耕细作”是今年的一个营销关键词。众多的企业从开始关注通路的竞争到现在逐渐关注终端的竞争,进行深度分销和区域市场的精耕细作,开始了新一轮的针对终端的竞争。谁能有效地运作终端,掌控终端,谁将能够取得竞争的胜利。 一、 市场精耕细作的含义 所谓渠道精耕细作……
唐道明代理商公司化运营能力提升之思考
一、代理商公司化建设渐成趋势 中国零售业的持续高速增长,也造就了代理商群体的整体经营水平的提升。近几年,“代理商公司化建设”、“代理商运营能力提升”等相关词汇频繁出现。 1、厂家推动代理商整体经营水平提升 厂家在发展的过程中,自发或者自觉地对代理商的发展起到了很大的推动作用。一方面,厂家的快速发展必然对代理商提出了很高的要求,代理商必须有针对性地快速调整,以……
唐道明“七定”突破经销商新品推广死穴
一、新品推广面面观 一谈起新品的推广,估计大多数经销商都有共同的体会,几家欢喜几家忧,有的成功了,赚到了利润,同时也摸到了一套成功推广新品的经验;而很多的经销商失败了,低价抛库存,赔了很多钱,于是开始抱怨了,对推广新品持观望态度,从此不敢接新品了。 通过对多个经销商以及厂家销售人员的了解,主要发现在新品推广中有以下几大死穴,从而导致新品推广不成功。具体表现如……
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