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刘雷的文章
浏览刘雷在新经销发布的 16 篇文章。
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“大商”准备扩张渠道？别忙！就算实力雄厚也要悠着点！
原“快消品经销商专业管理咨询”更名为新经销 阅读原文” 报名。 30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 大商一般都是经销商群体中的佼佼者,一般销售最低规模千万以上,甚至过亿不等。在当地属于行业中的龙头老大甚至全省、全国闻名。这类经销商经销多种一线品牌产品,甚至垄断一个品类。他们资金实力雄厚,渠道掌……
刘雷厂家协助经销商管理团队套路全解
厂家业务人员在经销商、经销商团队之间充当着一个润滑剂的人员管理效应,一个特殊的人员属性,在经销商团队管理中就要以特殊的角色出现做些特殊的协助事宜。 ◆ ◆ ◆ 红白脸一:说唱脸谱配合 人们把由于表扬与批评所起的正反心理效应地现象,称之为“白脸红脸效应”。“白脸”实际上就是指批评,它从负面去禁止人的消极行为,“红脸”实际上指的就是表扬,它从正面去激励人的积极性……
刘雷终端拜访基础：七个问题、八个技巧、十个注意，销售全部要记牢！
终端拜访是营销活动中很重要的一个环节,作为销售的基础工作,历来被众多的厂家所重视,可以说在厂家对销售人员的考核指标、业务培训,日常工作要求中终端拜访无一列外的被其列入主要和显目的位置,这是因为销售促进靠它、新品推广需要它、客情维护少不了它、产品陈列和宣传离不开它......可以说终端拜访工作的成功与否直接关系产品销售及销售其它工作的好坏。 帅小伙龚伟大学毕业……
刘雷八招破解执行力不到位的难题
无论是传统的营销管理还是新媒体、互联网的管理,员工的执行力问题都是关键性的推进,没有高效的执行力支撑,再好的策略方法都是痴人说梦。 执行力的问题要从根部开始找原因,从开始到结束都是个系统的开展和监控的过程。今天,我们通过八招有效的手段来进行破解执行力不到位的问题。 问题一:回归本源,领导力不强,团队就是散沙 一破解方法第一招领导自省,强化领导力! 老生常谈的……
刘雷快消品营销人：销售旺季也别掉以轻心
旺季市场需求会呈现爆发式增长,公司对于旺季的销售增长和市场份额的抢占十分重视。很多业务员的年度销售任务的达成很大一部分来源于这段时间的发力,利润的增长也来于这段时间,可谓“养兵千日,用兵一时”,企业会对此时的人员贡献分外关注。 小张是某知名饮料的老业务员,在当地市场服务经销商3年之久,对当地的市场很熟悉。眼看夏季就要到了,这意味着一年一度的销售旺季高峰期马上……
刘雷三步走，下好经销商业务团队“专业化”棋局
经销商团队的素质高低决定了经销商市场水平的高低,好的经销商团队不仅可以为经销商打造出强悍的市场表现,同时也会为经销商节约成本,提高利润。经销商团队的专业化也是现在经销商队伍竞争的重心,是未来的方向。 第一步:挑选出好员工 有一句话叫做:“选择比努力更重要”,男怕入错行,就是同样的道理。经销商团队的专业化人才其实需要有悟性,肯进取的人才,这样的人员更好“改造”……
刘雷科学制定任务量，是厂商合作共赢的前提
案例:一知名二线品牌的功能饮料在A市开发了一家新经销商,通过一年的合作,A市的经销商顺利的达成销售指标,市场做的有模有样,令厂家看到了“希望”,从而第二年任务量在去年的基础上增加了60%,这样的增长让该经销商很难接受,在签订合同的时候十分反感和拒签,为了让经销商顺利签订合同,厂家通过强调弱化合同效力的方式诱导其暂时签订合同,经销商最后勉强签订了销售合同。但是……
刘雷强势品牌经销商的薄弱面
在经销商群体中,强势品牌经销商是最风光的一个群体,经营的产品以强势品牌为主,销售规模大,公司实力强,不但在渠道当中的影响大,在消费层面也有较高的知名度。而这样的经销商,往往在强势品牌企业的影响下,较早实现了公司化经营管理,和超级卖场、商超等强势终端也保持着较好的客情关系,渠道的专业化运营情况良好。这些条件,都足以让其他同行眼红不已。 强势品牌经销商,的确有很……
刘雷如何提高经销商团队的铺市效果?
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 依靠经销商的销售团队进行新品铺市,如果不能调动他们的积极性,新品推广就会陷入僵局。 厂家与经销商公司合作的时候,新品上市的铺市工作尤为重要。经销商公司一般都经销多个品牌,新品上市的推动如果不力,很可能导致经销商人员对新品不感冒,从而不尽力完成铺市,影响新品上市的进度。所以,如何调动……
刘雷销售新人前期如何有效进入管理经销商状态
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 销售新人从基层线路业代到管理经销商的过度是其职场生涯相对重要、也是较难的一个环节,原因是现在厂商关系的处理需要很多细节和经验,新人无从入手,一是没有老业务他们老练,也很难短期内和经销商达、打成一片、业务开展顺畅无阻。也没有资深的业务能够熟练的周旋在厂商矛盾中游刃有余的一一破解,更不……
刘雷经销商，团队管理没那么简单
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 不少商贸公司初创阶段跑江湖的时候很溜,上了大舞台反而无所适从。由此可见,经销商的管理升级,应从团队管理做起。 引例: 做食品出身的万总,在当地是个有名的经销商,创业初期和其爱人,带着侄子等家里人,通过几年的努力耕耘在传统渠道做得有声有色,过上了小康生活。自己所经销的几个品牌也高速发……
刘雷终端那点事之：打造单店销量提高的视觉营销
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 视觉营销更直观的说就是视觉冲击,会激发购物者的购买欲,增加销售额。让消费者看到,多次看到,记住,影响,传播,最终因为良好的视觉冲击和美观带动产品销量提高的营销行为方法,视觉营销体现细致负责的市场态度和建立市场大格局的表现。同时也是当前市场白热化竞争,销售压力加大的拓展之举。视觉营销……
刘雷“压迫成长”提高终端业务员的战斗力
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 案例分析:王总是某市区的渠道经销商老板,凭借自己的辛苦和拼劲,加上前几年厂方的大力度广告和终端支持,产品在市场上做的很不错,自己也跻身一线经销商的行列。但历经数年,厂方发展为做全国市场,核心产品被竞品多家企业仿效,原来的核心竞争力有所削弱,竞品的终端猛打,加上使用人海战术,抢占终端……
刘雷强势，快打，严要求－－让新品真正动销的深分管理态度！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 深度分销就是区域滚动式销售,通过组织团队努力的提升渠道、市场、品牌,掌控终端,滚动式的培育和开发市场,赢得市场综合优势,冲击区域第一品牌的策略。深度分销需要全员的努力,是个艰辛的过程,深度分销的成功与否,团队的执行力显得尤为重要。 当然深度分销是这些年最常见的市场字眼之意,也是很多……
刘雷论毛泽东军事战略战术在市场营销竞争当中的应用
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 阵地战: 历史背景:军队在相对固定的战线上 ,进行阵地攻防的作战形式。包括坚固阵地攻防作战,野战阵地攻防作战,城市和海岸、海岛的攻防作战等。阵地战是一种基本的作战形式。古代战争中,防御者常依托深沟高垒的要塞和筑垒城市抵御对方的进攻,迫使进攻者长期围城和进行强攻。现代战争中,防御一方……
刘雷经销商团队的严厉监管如何逐见成效
温馨提示点击↑ “快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容 经销商的团队成员的组建和管理,基本上因为素质的参差不齐,靠成员的自觉性很难管控团队的良性发展,无疑会在团队成熟期前进行一定的监管制度,让团队适应制度养成习惯,最终蜕变为一支规范的团队。经销商布置的工作、交代的任务如果不去检查、监管,将希望寄托在员工很高的觉悟、定力、自觉性都是不现实的……
刘雷