李红明的文章

经销商，你敢不敢说“不”？

厂家要市场占有率,经销商更需要盈利,要有自己的品牌,你的营销该怎么做,你得自己做主。对于明显不顾我们死活的要求,要大胆说不。 几乎每个厂家都要求经销商“月月有主题,周周有活动”。前半句对,后半句是强盗逻辑,所有活动还要求有订单,更是对经销商市场运作的直接干预。 看一组数据。 平均一个经销商一年要做59个活动,其中有订单目标的活动100%,以促销为主的活动占到……