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陈波的文章
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一个啤酒业务员12个月的压货技巧说辞
一月 业务员:老板好,您现在库存就只有50件了,今天可以给您补点货了。 老板:这几天天气逐渐变冷了,啤酒卖的很慢,暂时不要货,等卖完再进......。 业务员:马上就是春节了,回家过年的人也都回来了很多了,回来的人都挣了钱,要喝好酒。在外面打工的人都知道xx啤酒,回家一定也要喝xx啤酒,加之我们现在促销活动好,所以今天给你下100件。 老板思忖着,业务员说的……
陈波弱势区域如何快速培育第一批消费群体？
三个月之前,走访一个我品刚开发的乡镇市场,铺货率虽在70%以上,虽然设置了很高的消费者拉动,除了有几家终端动销效果好之外。大多数终端动销还是较慢,甚至还出现了临期产品,主要是顾客自点率较低,老板推荐不力等原因。走到了中午,终端也差不多走完了,我决定好好拜访我们能动销的终端,试图找到动销的原委。走到第一家,老板正在吃午饭,喝的是我们的啤酒,我便上去搭讪。“我们……
陈波销售笔记：我的终端业代被反营销了！
引言 业务人员在决定投入店面的时候,应该学会辨别店面所经营的项目是否有前景, 特别是餐饮店。很多餐馆开业不到两个月就倒闭了,如果只为铺货率等指标盲目投入资源, 最终吃亏的只能是自己。 一个失误的小终端决策 三个月之前,我和一个业务人员搞绩效面谈。谈到支持的时候,业务员说,谈了一家意向餐馆,需要一台展示柜及做店招,望领导支持。我问,这家餐馆干嘛的,开在什么地方……
陈波怎么和经销商沟通更有效
小吴刚被提升为销售主管,试用期一个月,负责管理三个经销商。到了月底,上级领导安排他和经销商沟通提货,领导拨通小吴电话,大体交代了一些提货的相关事宜,小吴爽快的答应,而且沟通了还给领导回话,说过两天就提货。领导听了,很高兴,心里还默赞他执行力强。两天之后,领导看到他哪里的经销商还没有提货,就电话问小吴,怎么还不提货。小吴还是那样,马上就表示问经销商,然后给领导……
陈波决胜终端实战：嘴巴即是生产力
安会乡和马场乡一直以来都是我品的优势市场,两个乡镇年销量上千吨。前不久,由于竞品的诱惑及经销商自身的一些原因,经销商(张某)和业务员(李某)一起反水去经销竞品。他们到处散播我品快要倒闭了的谣言,打着为客户着想的大旗用竞品把我品全部换掉。并且,每个终端给予一台冰柜或者2到5件的陈列奖,前提是不再卖我品。一夜之间,我品铺货率几乎为零,我品之前在终端树立的美好形象……
陈波一个啤酒业务员12个月的压货技巧说辞
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