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销售人：谈判时请向右让步
谈判实战中的悖论 通俗地说,谈判就是:让对方按照他自己的想法办事,同时符合我方的意愿。 但这只是一个美好的愿望。当我们的谈判地位相对弱小的时候,当我们的对手非常强硬难缠的时候,当我们的谈判目标遥遥不可及的时候,我们突然发现,对方似乎根本不可能按照我们的意愿去做事情。 著名谈判实战专家盖温?肯尼迪在培训时经常提出这样的一个问题:“面对艰难的对手,较好的办法是先……
程烈谈判时请向右让步
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 谈判无处不在 谈判作为一种特殊类型的人际关系,广泛地存在于管理、销售与市场行为中。 1.最普遍的是商务人员的谈判行为。但也是一个经常被误读误判的行为,常常大家以为,销售就是拿着样品和价格单希望对方接受;采购就是使对方接受最低的价格。事实没有这么简单。比如说:深度分销的动机是帮助销售……
程烈