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一年600亿咋卖的？伊利“1+1样板店”终端陈列大法，学到赚到！
多年来,伊利主营业务收入的稳健增长主要得益于渠道的下沉和纵深。2006年, 伊利完成 “织网计划”,形成 “纵贯南北、 辐射东西” 的全国性战略布局,实现生产、销售、市场一体化运作,成为第一家真正有能力覆盖全国市场的乳制品企业。2007年,伊利作为唯一一家乳制品企业,被商务部推荐加入 “万村千乡市场工程” 活动。“一纵一深”两大战略的实施使伊利彻底夯实了销售……
王飞飞揪出经销商库存重压四大 “元凶”，你中了几刀？
当年,朱元璋的谋国老手——朱升所想妙计“高筑墙,广积粮,缓称王”,奠定了朱氏276 年的大明江山。其中,“广积粮”意味着扩大战备物资,就是所谓的库存,而这一战略在本世纪初依旧被食品行业所采用。 但在近几年,库存却突然变成了经销商们的烦心事。尤其是从去年开始,产品积压的难题成为行业内不可回避的事实。无论是中小型经销商,还是已经拥有亿元身家的超商,库存压力大都让……
王飞飞三步九问 帮助经销商聘到王牌业务员
对许多经销商来讲,聘个好业务比找个好产品更难,毕竟产品得靠人去销售。然而,经销商的业务流动性特别大也是现实。 虽然员工流失的原因很多,有可能是招聘的问题,也有培训、指导和个人的问题,但招聘阶段通常是导致员工非合理流失的起点。基于此,可以分析得出求职者是否有潜力或者适合做销售人员,无疑需要考验他的销售能力。 本文就以销售能力为标准,依照“销售能力=销售技能+工……
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