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刘传飞的文章
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二批商大起底
点击图片了解详情 很多厂家、总经销商谈到“二批”就头痛,甚至贬多于褒:他们“高价进,低价出”;他们对促销信息“未卜先知”;他们承担了大量的销售,却常常给厂家找乱子,令厂家爱恨交加......“墙头草”作为二批的代名词,在厂家和总经销商眼中似乎已经根深蒂固了。 带着厂家和总经销商的种种疑惑,让我们一起去掀起二批神秘的面纱,解读那些看似“诡秘非常”的现象吧。 “……
刘传飞二批商大起底
很多厂家、总经销商谈到“二批”就头痛,甚至贬多于褒:他们“高价进,低价出”;他们对促销信息“未卜先知”;他们承担了大量的销售,却常常给厂家找乱子,令厂家爱恨交加......“墙头草”作为二批的代名词,在厂家和总经销商眼中似乎已经根深蒂固了。带着厂家和总经销商的种种疑惑,让我们一起去掀起二批神秘的面纱,解读那些看似“诡秘非常”的现象吧。 “叛逆”的二批? 在笔……
刘传飞饮料做礼品，不是攻店，而是要攻心！
未来,送礼消费将成为饮料产品的重要战略机会,利用送礼消费来撬动市场、树立市场地位的时代已悄悄来临。在新的竞争格局下,饮料品牌将出现新的发展机遇。而面对机遇,企业是否能够抓住机会建立自己的品牌,为品牌建立话语权,成为企业首要思考的问题。 饮料送礼消费的价值及品牌诉求 许多营销人士认为,饮料的送礼消费行为是发生在产品成为畅销品后,其实不然。 消费者之所以产生送礼……
刘传飞经销商扩张中的两个致命误区
管好一个批发部,就能管好一个大公司吗? 面对这个问题,多数人都会说“不一定”。但现实中,批发部老板变成公司老板以后,哪个不是自己在管理呢? 代理产品成功是运作品牌成功吗? 很多人会说:那不是一回事。但大多数成功的代理商都认为是自己把某某品牌做起来的。 看似很简单的问题,在实际经营中会被经销商漠视,因为他们是成功者。 有很多失败都是建立在成功之上的,因为很多人……
刘传飞终端铺货攻心为上！10条“攻心计”读懂渠道心理！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 【导读】 我们在与渠道客户打交道的时候,有的问题让你非常为难。例如在你铺货的时候,有的客户会问:“隔壁批发部要了没有”?如果你回答:“他要了”,老板就会说:“他要我就不要了”;如果你回答:“他没要”,老板就会说:等他要了,我才要。怎么办呢?这里隐含着一个复杂的渠道心理问题,因此掌握……
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