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张帆的文章
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经销商加盟自动售货机，这五个问题一定要想清楚！
点击图片参与报名 新产品 新模式 新渠道 新营销 新传播 辽宁丹东轩宇商贸有限公司总经理杨轩宇最近忙得很,不仅因为他代理的白酒产品进入销售旺季,来自新零售的业务拓展也为他增添了工作负担。在和有派科技(天津)有限公司(以下简称“有派科技”)签下合作协议之后,杨轩宇开始着手为即将进入丹东地区的三十余台自动售货机寻找合适点位。2018年,自动售货机或将为他带来意想……
张帆你的B2B可能真的做错了：电商去中介化是个伪命题！
什么是互联网去中间化?在商品生产厂商和消费者之间,经销商是中介。互联网的出现,使得提供低附加值服务的中介行业岗位,都有被去化的危险,首当其冲的是经销商这个物种。 一层一层的中间商的环节,而那些中间商都需要加钱,所以我们在实体店买到的产品价格除了成本以外还增加了很多中间环节的差价。那么去中间化可以大大降低渠道成本,从而降低商品销售价格。 听上去似乎完全合理,但……
张帆干货 | 你的B2B可能真的做错了！
点击图片查看详情 B-b-B 有段时间没有写正儿八经的B2B干货了,其实我们把B2B的范畴可以定的大一些,所有做企业间业务和服务的都是B2B。 无论是从业务模式、产业理解的角度,还从B2B运营的角度,亦或是从创业的角度,会尝试将持续产生一些新的想法和思考和大家分享。 对互联网B2B项目,尤其是B2B电商来说,近一两年来似乎都过的不算特别好,并没有发现明星模型……
张帆增渠道、调结构、抢陈列、加动销，这4个库存消化法值得学习！
在整个快消品增长缓慢、动销乏力的大背景下,消化库存成为许多企业和经销商都要面对的重要问题。为了解经销商库存的真实情况,帮助经销商妥善处理库存问题,食品板进行了深入调查,征集有效解决库存积压的好办法。 接受食品板问卷调查的五百多名经销商中,针对“面对高库存,您正在采取什么应对措施?”的问题,有22.1%选择“与企业协商减少进货量”,选择“向企业要政策做终端促销……
张帆经销商如何打赢新品攻坚战？
新品一般风险大,付出的成本比较高,相对于老品来说,新品的推广、销售都是问题。但是很多时候,新品又是经销商必须要大力推广的产品。一方面厂家在下达任务,要求推广新产品;另一方面,做好新产品是一个经销商确立地位,更好盈利的开始。很多经销商在前不久的成都糖酒会上取得了新品的代理权,如何将新品推广成为他们眼下的头等大事。我们将推广新品比作一场战役,并将其分成三个阶段……
张帆经销商如何打赢新品攻坚战
新品一般风险大,付出的成本比较高,相对于老品来说,新品的推广、销售都是问题。但是很多时候,新品又是经销商必须要大力推广的产品。一方面厂家在下达任务,要求推广新产品;另一方面,做好新产品是一个经销商确立地位,更好盈利的开始。很多经销商在前不久的成都糖酒会上取得了新品的代理权,如何将新品推广成为他们眼下的头等大事。我们将推广新品比作一场战役,并将其分成三个阶段……
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