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张文平的文章
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区域市场增量有效6大基础策略
又是一年的年底了,区域经理们都在忙着写年终工作总结报告及明年的工作计划需要上交;今年无论自己的 区域市场经营的如何,无论这份答卷是否能过关,上交给公司的答卷几乎是无法更改了;而对与明年,区域经理接到公司的销售任务无疑又要上涨一定百分比,很多区域经理感到非常头疼,产品在市场上已经卖了这么多年了,市场趋于成熟,要想在原来的基础上再增涨公司要求的百分比,那难度确实……
张文平经销商三步管好销售队伍
案例: 温州某酒水经销商虽说公司成立时间不久,可发展速度还是比较快的,公司李总原是某品牌葡萄酒的区域经理,管理温台区市场若干年后,感觉时机成熟了,于是自己注册了一家公司,成为一名酒水经销商,公司主要经营长城葡萄酒、伊力特等品牌,主要销售渠道为当地的商超渠道及大排档、酒楼类餐饮渠道,另外就是一些二级分销商。公司从成立时的几十万,到几百万,目前年销售近千万。 在……
张文平经销商也需定战略
从我给众多经销商做咨询服务的时候,我时常会问经销商朋友,"你们公司今年的战略是什么?"很多经销商朋友都会跟我说"今年我们要做3000万","要么是5000万"等等,他们时常认为这个目标就是他们的战略,我就说了,那只是你战略的一小部分,那是你今年要实现的销售目标,而不是你的战略。 是的,对于战略的理解,有很多经销商朋友都没有搞清楚,我们说了一个企业要是没有了战……
张文平