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公方刚的文章
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品牌，请走下神坛，走出城堡！
今天商业世界的基石,正在发生一场静默却剧烈的板块运动。 百余年来,主导全球商业思维的“福特主义”范式——以标准化、中心化、大规模生产为特征的逻辑体系,其坚固的殿堂正出现不可逆转的裂痕。这裂痕并非源于技术的迭代,而是源自一个更根本的力量的崛起:消费者主权的全面觉醒。 过去,品牌宛如高居庙堂之上的神。它们通过隐秘的仪式(研发)铸造圣物(产品),再通过宏大的布道(……
公方刚从深度分销到超级业务，一个老牌企业的全国化突围样本。
金星啤酒始建于1982年的中国大型啤酒集团,总部位于河南省郑州市。 历经四十多年的沉淀与扩张,金星啤酒从一家立足中原的地方厂商,成长为在中国啤酒产业、尤其是精酿赛道具有关键影响力的现代化企业,并以稳健的产品力与体系能力积极迈向国际市场。 可以说,金星啤酒的发展历程,是一部中国啤酒产业进化变迁的缩影。 最近两年,金星啤酒成功转型到中式精酿赛道,并且以卓有成效的……
公方刚媒介变了，品牌的传播也必须变了
来 源丨刘老师场景营销ID 丨liuchunxiong1964作者丨公方刚 在白酒与啤酒行业被传统巨头垄断的格局下,江小白、果立方、金星中式精酿三个看似毫无关联的品牌,却凭借对传播媒介的精准把控,走出了三条截然不同的破局之路。让人不得不感慨:第一,媒介影响力之大;第二,媒介变化之快。媒介是营销的放大器。江小白 江小白的崛起,是社交媒体时代“情感文案+社交裂变……
公方刚再见，大众营销
营销的本质是对市场需求的响应,而需求的变迁始终与时代脉搏同频。 从增量时代的“跑马圈地”到缩量时代的“精耕细作”,消费市场的底层逻辑已发生颠覆性改变——曾经靠“大规模生产、大范围投放、大渠道覆盖”就能奏效的大众营销HBG模式,正在被分众的精准渗透与小众的圈层共鸣所取代。这种变革并非偶然,而是经济增速放缓、消费观念升级的必然结果。 增量时代: 大众营销是“效率……
公方刚深度分销，在缩量时代不灵了
深度分销成肌肉记忆 在中国营销史上,没有任何一个概念对营销人的影响力比深度分销更大、更深远。很多一线营销人,从入行就接触深度分销的教育,现在也只有深度分销一门技能。 20多年,影响了整整一代人!深度分销甚至成为这一代营销人刻在骨子里的基因,变成了肌肉记忆。 问题恰恰就在于刻在骨子里了。中国消费品行业自2013年进入下滑状态,销售额有可能增长,但是整体销量、人……
公方刚高端化时代下的阵地战和渗透战
首先提一个问题,什么是高端化?茅台是不是高端化?大家可能认为是。但今天发现了一个非常鲜活的案例,这个案例就是大窑饮品贠总讲的案例,可乐卖3块,大窑卖6块到8块,那大窑是不是高端化?是的,大窑就是碳酸饮料的高端化。所以,高端化不是两步并作三步一下子做到茅台的,而是是由很多的台阶一级一级向上走的,从一级到二级是高端化,从二级到三级也是高端化。所以在快消品世界里……
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