潘家红的文章

恒安如何靠渠道建设实现“三级跳”

潘家红/口述,陈涛/整理 我96年进恒安,在抚顺公司做业务员。那个年代,市场很单纯,销售渠道基本上集中在百货店、日杂店这一个渠道,主要以批发为主,所有经销商也都是经营批发业务的。那时候恒安还没有实行产销分离,一个公司辐射一个大区,抚顺公司的市场就是东北三省。 当时我们几个业务员,几乎天天泡在批发市场里,下单、装车、押车、送货、卸货,然后再铺货、结款,一直这样……