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陈春花的文章
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营销的下半场：市场细分，渠道再造，正和博弈，成就别人....
点击阅读原文查看详情 本文首发自陈春花教授官方微信公众号 “春暖花开”,经授权转载。 导读:企业在市场上表现的差距,很大程度是营销上的差距。对于今天中国的企业来说,无论是向外走向世界还是向内保护自己业已取得的成果,都需要对营销有更深刻的理解。 常常听到一些争论,是关于营销是科学还是艺术的问题。我想营销因为基于相关学科的基础,它应该是科学;营销因为基于顾客的价……
陈春花营销到底该怎么做？一文讲透
点击图片了解详情 营销是企业经营工的重要组成部分,今天,我们处于巨变时代,面对新的现实以及要求,曾经行之有效的经验和方法也许不再有效,营销及营销人员的观念需要更新。本文和大家讨论营销的三个基本,让大家在不确定的环境中,仍然能做好营销工作。 市场化以来,人们便开始折服于营销的魅力。一时间营销成了万能武器,似乎所有的产品只要运用营销战略,就可以在市场竞争中脱颖而……
陈春花一个倒闭公司老板的总结：管理应该为经营服务！
一系列问题的出现,其实都是源于管理观。 请认真思考一下,你的公司是不是存在着这样的普遍现象—— 有5%——10%的公司员工,一上班就是来挑毛病、和你对着干的,所有的制度他都看不惯,所有的决策他都有不同想法,而他不会去想自己做得如何; 有15%——20%的员工,他做出的东西就是不合格; 有20%的员工是蒙着做事,做得对与错,他都不知道为什么; 只有20%的员工……
陈春花经销商管理员工有门道：这个方法你用过了吗？
点击图片了解详情 导语: “最长的脚趾最先知道疼。”一线员工因为处在直接接触顾客的层面,因而他们最清楚顾客的所想所需。如果我们能够给一线员工资源使用权,他们就会第一时间解决顾客的问题,而这也正是服务营销的基本要求。 针对中国企业在服务转型中的种种误区,我们需要强化对于行动的理解而不是对于理念的理解,而行动最为直接的体现就是一线队伍的建设。 一、让一线员工能够……
陈春花陈春花：高层、中层、基层的职责你可能搞混了
企业发展过程中有着三对必须面对的矛盾,计划管理是通过建立目标的方法,使得三对矛盾统一协调起来。计划管理认为高层管理者需要对策略性(公司)的目标负责,这些策略性的目标包括公司长期的发展、投资回报以及市场占有率的增长。 高层、中层和基层管理者各自职责是什么? 由此我们可以看到,高层管理者要对长期和变化负责,换个角度说公司是否有未来,是否能够不断地变化,取决于高层……
陈春花一篇文章把9大管理难题讲透
企业在组织管理过程中常常会遇到一些困惑,总裁指令与顾问教授到底该听谁的?下属如何适应领导的风格变化?如何让授权更有效?激励措施如何更有效?决策与执行如何衔接?如何让企业计划最终变为现实等等。下面让我们看看陈春花是怎样看的? 1做总裁与做教授的区别 媒体常常问我一个问题:“做总裁和做教授有什么区别?”我回答得非常简单:教授就是把一句话变成八句话说,把简单问题复……
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