作者归档
段杨的文章
浏览段杨在新经销发布的 5 篇文章。
已发布文章
5 篇 · 第 1/1 页
厂家核算市场费用的3种方法，掌握不好或导致厂商矛盾！
点击阅读原文了解详情 只要上了一定规模的企业一般都设有市场部,其中市场部承载着一项重要的工作就是对市场中的各种促销费用进行核查。 其根本目的是监督市场促销费用的执行和使用,把企业的每一分钱都用到市场中去,杜绝企业的资源浪费。企业的初衷和愿望是好的,但是在实际操作过程中,由于每个企业的市场部在核查市场促销费用时所使用的尺度和方法不尽相同,难免会出现这样那样的问……
段杨厂家销售人员如何读懂经销商
厂家销售人员是连接厂家与经销商之间的桥梁和纽带,如果这个桥梁和纽带作用发挥的出色,厂商之间合作就会非常愉快;如果这个环节做的不好,那么厂商之间的矛盾就会增多,甚至会激化,对市场的危害极大。所以作为厂家的销售人员必须读懂经销商,才能谈得上和经销商搞好客情,才能谈得上去做好市场,管理好市场。 首先,销售人员到了市场,先把市场了解一遍,再去经销商那里。不要一下车直……
段杨如何有效控制和避免市场上的退货
做任何产品都会产生退货,产生退货的原因有多种,一种是因产品质量原因而退货,一种是因市场原因而退货。因为市场原因退货的主要有以下几种: 一、 由于自身销售不力造成退货。新品到了仓库,没有严格要求业务人员去铺货,或者有要求,但是思想上不够重视,认为新品推广难度大、销量小,费时费力,得不偿失,由此老板和业务员产生畏难情绪,不愿去积极推新品,从而导致新品铺货速度越来……
段杨如何有效控制和避免市场上的退货
做任何产品都会产生退货,产生退货的原因有多种,一种是因产品质量原因而退货,一种是因市场原因而退货。因为市场原因退货的主要有以下几种: 一、 由于自身销售不力造成退货。新品到了仓库,没有严格要求业务人员去铺货,或者有要求,但是思想上不够重视,认为新品推广难度大、销量小,费时费力,得不偿失,由此老板和业务员产生畏难情绪,不愿去积极推新品,从而导致新品铺货速度越来……
段杨厂家销售人员如何读懂经销商
厂家销售人员是连接厂家与经销商之间的桥梁和纽带,如果这个桥梁和纽带作用发挥的出色,厂商之间合作就会非常愉快;如果这个环节做的不好,那么厂商之间的矛盾就会增多,甚至会激化,对市场的危害极大。所以作为厂家的销售人员必须读懂经销商,才能谈得上和经销商搞好客情,才能谈得上去做好市场,管理好市场。 首先,销售人员到了市场,先把市场了解一遍,再去经销商那里。不要一下车直……
段杨