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黄会斌的文章
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浅谈对现代经销商商性的几点认识
相信很多读者都对人性这个词语不会陌生,但是对商性却可能接触不多,权当是笔者杜撰出来的一个词语,解释为经销商在商业活动中体现的人性。人的行动都是有思想所控制,而思想或者说意识,除了遗传因素,更多是后天环境的影响,我分析过在营销行业做得优秀的营销人员,也分析过在商业领域经营比较成功的商人(这里成功的定义是现在企业还是做得可以,运转正常),发现其实他们成功很大的原……
黄会斌营销人员如何把握经销商利益
在谈经销商利益之前,笔者想讲两个基本的观点,一个是利益人的观点,就是任何商业的活动都要有利益驱动的因素在里面。二个是人性贪婪的观点,商业活动中人都是贪便宜的,越有钱,越贪婪。在这两个前提下来分析经销商利益,会更加容易理解和把握。 解决问题之前一定要分析问题,对经销商利益分析之前,我们首先要多角度的掌握利益的类型。在笔者前面的文章有提到过利益的整体分类形式有两……
黄会斌