叶敬明的文章

经销商，你需要这样的销售经理！

优秀的销售经理,是渠道开发、发展与维护的重要推进力量,可这种优秀,在企业和经销商眼中,大有不同。经销商眼中的优秀销售经理,到底是什么样子呢? 内行 专业知识,行业经验,决定了销售经理的沟通深浅度。若没有较强的技术功底,看热闹胜于看门道,带给经销商的商业建议,大多为自己的感觉,或者逻辑的推导,很难找到操作点。面对客户的个性化需求,在调动企业资源,用好经销商经验……