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刘文新的文章
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2个营销支持平台+终端拜访8步骤，用平凡的人打造一流团队！
这个世界没有那么多人才,用模式让平凡的人干不平凡的事。 在一次中美CEO对话中,谈到企业高速发展时应该关注些什么,主持人让每个企业家在题板上用一个词来描述。中国企业家有写创新的,有写企业文化的,有写融资的,五花八门各不相同,可是美国企业家不约而同的都写上了“团队”。 可见,团队的价值。 不过,团队对于国内许多企业而言仍然是一件非常头疼的事,尤其是营销团队建设……
刘文新刘文新：传统企业市场部如何互联网＋？
从去年开始,互联网就成为各个行业的主题,在这个领域大家都在实践,都在探索,每个人的经历不同,感受不一样,得出的结论也不一样。 我基于我的理解,和这两年的时间,尤其最近为一个农资企业导入所谓的互联网+的一些经历和想法,跟大家做个分享。 就是方老师说的:传统企业市场部互联网+; 2014年的时候,我也认为互联网真要彻底颠覆传统行业了,尤其对渠道的颠覆,但是到今年……
刘文新优秀管理者就是要用平凡的人训练出一流的营销队伍
毛泽东思想中有一句话为我们提供了战略与战术上的指导:我们的战略是“以一当十”,我们的战术是“以十当一”,这是我们制胜敌人的根本法则之一。 这里告诉企业在争夺市场的时候,如何进行分兵,如何集中,什么时候分兵,什么时候集中,这是营销组织与营销团队的培养原则。从这个角度出发,确定企业在分兵与集中的过程中建立什么样的营销平台,构建什么样的组织模式,等等。 绝大多数企……
刘文新销量是规划出来的
一个品牌可以做到多大,一个产品可以做出多少销量,实际上,都取决于上市之前的整体规划! 销量是企业一切问题之源 为什么很多企业老板痴迷于那些追求财富的成功学,愿意接受把风险压给员工的思路,到处去寻找各种改变企业命运的方式? 有这种行为的企业,奇兵判断绝大多数企业都存在销量停滞不前的问题。 销量不提升,给员工描述的企业远景,往往被员工当成“忽悠”;销量不增长,给……
刘文新8个分析维度，4个简单动作，招招见销量
1、终端不动销的原因 (1)市场有多少个终端网点?铺货计划如何?完成了多少?终端库存是多少? (2)哪个渠道卖得不好?卖得不好是什么原因? (3)是否有终端生动化标准?执行情况如何? (4)是否在最佳陈列位置?是否优于竞品?本品是否被竞品覆盖? (5)终端关键人物是否知道本品的价格政策? (6)当地核心区域的龙头店、核心街道是否被本公司控制?店面形象是否达标……
刘文新货铺下去不动销？教你4个快速有效的让终端动销的策略
本文节选自刘文新老师:《招招见销量的营销常识》 1、终端不动销的原因 (1)市场有多少个终端网点?铺货计划如何?完成了多少?终端库存是多少? (2)哪个渠道卖得不好?卖得不好是什么原因? (3)是否有终端生动化标准?执行情况如何? (4)是否在最佳陈列位置?是否优于竞品?本品是否被竞品覆盖? (5)终端关键人物是否知道本品的价格政策? (6)当地核心区域的龙……
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