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张势之的文章
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经销商漏洞管理系列之商超费用
在现代渠道迅猛发展的今天,传统渠道和现代渠道的销售比例和地位发生翻天覆地的地变化。现代渠道大兴于市。很多经销商注意到了现代渠道的重要性,并在在现代渠道的管理上下了很大的功夫。 前些天笔者到某中型城市的一个全国大型连锁超市的分店检查产品的陈列及销售情况,顺便去找了一个老朋友,这个超市的低温采购经理。在和其在会客厅闲聊的过程中,遇到原来的一个客户张老板,当地一个……
张势之经销商管理漏洞系列之物流管理
一个企业在生产运营过程中不可避免的接触现金流、物流、人流、信息流四个系统。也是经济管理工作中非常重要的组成部分。很多企业也都在理顺和管理好这几个系统方面狠下功夫。我在和经销商朋友谈起这方面的系统管理的时候,有些经销商朋友会说,我的企业很小,没那么多事。什么事一眼望到底。人流,信息流咱没有哪么专业,不好控制,现金有老婆管,肯定没问题。物流? 送货呗,送到就行……
张势之运筹帷幄之中，决胜千里之外－－浅析动态表格管理
销售过程中,表格是每个企业必备的一项销售管理工具,相信上至营销总监下到一线业代 都很熟悉。但是每月或每周一交的周报,日报等等销售表格,真正的能起到什么作用吗? 作为一个销售老总或区域主管,有谁能拍着胸脯说:“看到报表我就能知道市场怎么回事了,业务都干了什么,我了如指掌”。当然不能说没有,但事实是少之又少。 拿大流通企业为例,一个业务要负责一个城市甚至一个省……
张势之厂家的数字游戏
对于执行深度分销的企业和经销商,费用是一个非常敏感的话题,如果说商场如战场,那么人员如枪,费用就像是枪中的子弹,上了战场光用枪把子抡当然也行。但不要说和装备精良的敌人作战,就是对手拿大刀长矛,也可想而知要死多少人。既然想挑衅别人,来趟深度分销的浑水,没有科学严谨的费用支持肯定不行。那么扛枪打仗的人到底知不知道自己有多少子弹呢?换句话说,现在的经销商和厂家的城……
张势之接近“她”，才有可能
对于一些厂家而言,终端推广常常用到的q=vs 即总容量等于横截面积乘与单位时间流量法则,(就是要想提升整体销量,就要不断提高铺市率或单店销量)。对于厂家的整体运作思路同样有用。而相比较之下,开发新市场(做广度),较之提高区域销量(打深度)要容易很多,所以很多厂家不遗余力的的招收业务满天撒网,去开发新市场,只要出货就有销量,真是,直接、简单、有效 。但结果是……
张势之经销商漏洞管理系列之仓储管理
前些天去拜访一个客户,碰巧赶上经销商在整理库房。一个收废品的也在帮忙整理。成捆的原来曾销售过,现在已经不再销售的产品的海报和堆箱 ,被抬上了废品车。据我所知,这些产品的堆箱是经销商3.5元一个从公司买来的。结果干干净净连包装都没坏,被4毛钱一斤给卖掉了。经销商正看着他们收拾,我就和经销商站在院子里聊天。结果出现了很戏剧化的并让人不得其解的一幕,库管跑过来说……
张势之以弱打强，终端游击战
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 “兵无常势,水无常形”从无恒强也无恒弱,,作为快消品来讲,无论品牌力多强,产品力多硬,决定产品生死成败的一定是把产品成为货币的决胜之地,一定是在终端。如同战争一样,对阵双方往往象征胜利的是步兵对地面的占领,只有谁把大旗插到了战场才能表明区域战斗的暂时胜利。历史上,大规模的空中支持……
张势之