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陈小龙的文章
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经销商自行组织的促销活动，需要遵守的五条“军规”！
在那些利润较高的行业,如汽车、房地产、电子产品等,经销商和厂家因为都有较大的利润空间,所以,都有可能在一方不知情或知情的情况下降价或单独开始促销,如富士的一款数码相机,是富士公司首先在网上公布了降价促销价格,再统计经销商的库存,补其差价。 而食品行业,利润没有那么高,在没有厂家支持的情况下,经销商自行组织的促销活动,需要注意遵守以下五条“军规”。 一、主动向……
陈小龙作为经销商，你一定要知道关于主动促销的5条线！
点击图片了解详情 文 | 陈小龙 在那些利润较高的行业,如汽车、房地产、电子产品等,经销商和厂家因为都有较大的利润空间,所以,都有可能在一方不知情或知情的情况下降价或单独开始促销,如富士的一款数码相机,是富士公司首先在网上公布了降价促销价格,再统计经销商的库存,补其差价。 而食品行业,利润没有那么高,在没有厂家支持的情况下,经销商自行组织的促销活动,需要注意……
陈小龙粮油调味经销商转型方向在哪里？
30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 随着经营环境的转变,经销商的转型一直都是快消品行业关注的热门话题。一方面,企业在不断做大的过程中,对于渠道的掌控越来越强势,根据市场需求不断变化渠道策略,经销商的市场一直都经受着威胁;另一方面,KA商超等强势渠道携终端之力,各种费用压的经销商难有喘息空间。腹……
陈小龙没有厂家支持，经销商自己搞促销，这5点一定要注意啦！
众所周知,促销活动是拉动消费、建立品牌认知的重要手段。而我们要说的“主动促销”,是指经销商在局部市场自行组织的,有别于厂家主导的促销活动。 除了厂家统一组织的促销活动之外,经销商也有在区域市场独自做促销的,这个问题分为两种情况:一种是经销商自己出钱,促销代理品牌的产品;另一种是厂家根据区域市场的具体情况,给予经销商一定的支持,只让经销商执行特定区域的市场促销……
陈小龙打造铁血营销团队的4大步骤3个维度
中国企业大部分的营销管理还不够成熟,只要将PDCA应用于营销管理中,通过持续不断地对管理过程的各个点进行优化,最后这些互为独立又同属一个整体的各个点,完成质变、量变又质变的过程,就可使管理更上一层楼,从而取得竞争的优势。成功是模式的结果、模式又是思想的结果,因此,只要不断使用PDCA的方法,即便在经营环境发生巨大变化的情况下,也一定会找到新的更为适合的模式……
陈小龙一米见红：综合货架管理争夺法
【作者寄语】 这篇文章不是讲如何做调味品的,是在美国肉类巨头SFD中国公司万威客任职时写的工作总结,但是,对于调味品的货架管理,以及延伸到整个快速消费品(FMCG)行业的其它产品都有很大的借鉴意义,这篇文章发表于《销售与市场》渠道版2004年第四期,刚拿到杂志的时候,我已经到新加坡福达食品集团任职(现属亨氏旗下公司),当时公司外籍总裁读完大加赞赏,将本文彩色……
陈小龙营销绩效倍增的4大步骤3个方向
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 营销绩效倍增的4大步骤3个方向 中国企业大部分的营销管理还不够成熟,只要将PDCA应用于营销管理中,通过持续不断地对管理过程的各个点进行优化,最后这些互为独立又同属一个整体的各个点,完成质变、量变又质变的过程,就可使管理更上一层楼,从而取得竞争的优势。成功是模式的结果、模式又是思想……
陈小龙调味品餐饮终端如何低成本快速突破
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 传统的餐饮渠道经营模式,都是对核心餐饮店进行地毯式或选点式拜访。在中国市场,家乐是最早做厨师推广会的企业之一,一场厨师推广会活动的标准花费是3-5万,而家乐的竞争对手一家民营企业,则把厨师推广会一场的费用提高到17万元场,过去,厨师推广会只需要送一点小礼品,大家都很高兴了,现在没有……
陈小龙