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刘雄孝的文章
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又快到糖酒会：谈谈经销商选品的三个层次
马上又到了糖酒会,今天我们谈谈经销商该选择什么样的产品?经销销商选择产品要分哪三个层次,或者说选择梯队。 第一层次:从产品本身出发 邻居阿鹏经营着一个街头小杂货店,他选择产品的标准非常明确:产品质量好,功效显著。阿鹏的这种选择产品的准则事实上就是从产品本身出发,这也是许多经销商选择产品的共同准则,而且非常实用、有效。但是,这种选择准则只是经销商选择产品的第一……
刘雄孝区域经理必备的七项素质
“千军易得,一将难寻”。随着市场的快速开发和竞争的日益加剧,厂商与厂商之间的博弈越来越变成厂商之间综合竞争力的角逐,而这其中,身处一线的区域经理开始逐步扮演更重要的角色。 问题是:现在很大一部分区域经理并不能很好的扮演好自己的角色,完成自己应尽的责任和义务。 那么,区域经理该具备那些基本的(同时也是必备的)素质呢?笔者认为,区域经理必须具备以下七项素质。 一……
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