点击阅读原文了解详情 核心观点: 社群团购千团大战的必然性与必要性“该来的一定会来的,万事俱备,已具东风!”。 各路豪杰粉末登场“社群团购哪家强?”——基因决定了初期的发展路径。 终局的想象空间有多大——“大到有机会重造一个京东/淘宝!” 流量思维VS供应链思维——核心竞争力在哪里? 在和创始人的交流中我们讨论了这十大问题: “ 一、什么是社区/社群团购?为什么这么火? 二、有社区/社群团购的商业计划书吗?学习一下。 三、如何获取用户?成本几何?如何实现用户不断高速增长? 四、生鲜高频+自提模式的组合能打破生鲜电商的魔咒吗? 五、谁是真命团长?是600W小店主还是1000W宝妈? 六、有没有靠谱的财务模型和成本分析? 七、如果现在想创业做社群团购还有没有机会? 八、切入点怎样选择?前端:SAAS平台、撮合平台、直营平台?or后端供应链仓配服务? 九、如何提高获客、客单价、复购率、毛利率?如何降低成本? 十、大鳄来了怎么办?这注定是巨头的游戏吗? ” 正文: 第一部分:社群团购的前世今生。 团购: 2008年美国有个叫groupon的公司,半年就盈利,三年就上市,开创了个线上模式叫团购。 2010年到2011年,中国一下子就涌现出了5000多家团购平台,誓将团购进行到底。 迎来了所谓大风口,资本+创业者共舞。 2018年, 8年过去后,美团(新美大)成了千团大战唯一活着的王,而业务也变成了以外卖和到店、票务、酒店旅游、出行为核心的本地生活服务综合入口级平台。 2018年10月15日,上市整一个月的美团市值3000亿港币,美国的groupon如今市值27亿美元,据说会卖给阿里巴巴。 微信生态: 这会谁要说再创业搞C端团购电商平台,肯定是疯了,直到出现了另一个三年就上市的电商平台——拼多多!一个基于微信生态上的,将社交分享裂变应用到极致的拼团电商平台。 2018年10月16日,股价21美元,市值234亿美元。火箭一般的速度,充满话题感的“五环外”模式,结合着无处不在的冠名广告轰炸中,市值超过了网易仅次于京东。一个基于微信生态的电商模式就此粉墨登场!在其背后,我们看到的不仅仅是超级流量池: 微信月活用户突破10亿、每天100分钟以上的使用时长,小程序功能的全面开放,系统认可的2级分销体系,渗透到大妈大爷日常生活的微信支付习惯。 生鲜电商: 2014年,著名投资人说:“生鲜是电商领域最后一片蓝海”。 2015年到2016年创业者用实际行动回答:4000多家大小生鲜电商上线。 如今,经过连年巨损,95%的玩家都已撤场,折进去那么多英雄好汉,剩下的还在苦苦坚持。因为如此规模万亿市场的高频品类一定是剩者为王。 可如何降低损耗,降低交付成本,更低成本的获客,更高的复购率呢?微信生态似乎打开了一扇新的大门,于是乎:AII IN的机会来了—— 团购自提+微信群+生鲜