点击图片查看详情 信息化互联网技术的升级并伴随着国家对消费升级等各方面政策的宣传实施落地,快消行业的发展在近年来呈现了一个大爆发局面,社会上更是出现快消品B2B发展的一波增长浪潮,这股浪潮不仅在整合上游供应链,还在调整渠道体系,直接关联下游门店,故生产商与经销商、零售商应发展为一种共同获取优质商品资源、共同分担经营成本、经营风险等新型商业合作平台模式。**** 地方性构建区域快消平台的大部分为连锁便利企业、电商平台等,经销商占有的比率却极少。 从侧面可以看出在这种越来越多的B2B平台要取代经销商、连接厂家和门店的大时代背景下,作为最应该实现B2B平台的经销商们,却仍在张望,茫然地应对这股社会发展趋势的浪潮而不为所动。 以下总结的经销商三大迷茫点,希望能让经销商们在B2B大革命下,** 对症下药,利用互联网的方法成功转型 。** 经销商迷茫 因与当地的经销商为竞争对手关系,所以当经销商以同行的身份去联合行业经销商们时发现其中间横隔着的壁垒坚固,信任度低,沟通难度大等问题; 经销商自身代理的商品单一,受限于自身资源及实力,很难做到全品类供货,而做B2B平台必须满足一站式供货(“一站式供货”指能够满足门店60%以上的品类供应),这就要求经销商的货源高密度进仓,而这个整合周期要很久; 现有团队专业性不够,特别是三、四线城市想招互联网人才很难,另外,人才流失对现有团队的打击很大。 管理层对于自身企业信息化的认知不足,导致现有团队以及业务模式还停留在传统的车销、访销的层面上,而行业的转型恰恰是因为科技的更新迭代推动的。 经销商三大解决方案 第一 打消经销商们的合作疑虑,联合互补品类经销商组建区域化快消平台: 经销商受限于自身资源及实力,很难做到全品类供货,而做B2B平台必须满足一站式供货,这就要求货源的高密度进仓,这个整合周期要很久。而传统统仓统配模式,把大家都拉进来,没有商品经营策略统一,没有把服务能力统一,没有消除相互冲突,最终抓不住服务的经销商,更抓不住稳定的渠道。虽然做了统仓但每个经销商还是原来的流量。没增量就没有积极性。 与传统的统仓统配塑造的三方仓储模式不同。既然一个地方区域总会有一个能够控制品类,控制仓配能力,控制服务能力,直接关联终端门店的平台出现(阿里、京东、或本地资源转型)。不如我们行动起来,找最合适的货主或者供应商(转型意向明确,能带来增量的,品类不冲突等),最终形成能够控制品类结构,决定商品定价和服务能力的区域快消平台。 第二 共仓统配模式解决方案: 共仓统配,是结合现有客户市场开拓发展总结出来的,目前便利店系统及供应商在做B2B平台,打破自身瓶颈的手段之一。共仓统配模式就是通过联合当地部分经销商或者有资源的货主,把自有的货放到平台的仓库进行管理,由平台方统一商品、统一平台运营、统一售后、统一对小店进行配送。平台与货主经销商进行结算。通常结算周期只有短短几天时间(退货期结束平台自动分账)。 货主经销商只要专注于商流就可以,而平台做到一定程度还可以为货主与经销商提供金融服务,最大程度解决货主经销商的存货压力,最后形成区域内品类不冲突,市场共享,平台共建的方案。 第三 区域市场应该向所有货主开放: 在共仓统配的模式中你可能扮演的货主A,你觉得你的渠道拓展客情维护覆盖到的市场都是你的吗,你去给门店翻不翻那个牌子,门店还在那,还会有n多个货主去产生订货。所以市场是大家的,是共仓统配中所有货主的。因此,中科将共仓统配中业务员app代下单的业务开放给进仓的货主业务员,货主B业务员服务终端代下单中只会在app看到仓内属于B的商品。 你会发现:平台品类不冲突,市场不冲突,彼此做增量,服务可控的区域快消平台逐渐形成。终端渠道忠诚度上去了,谈何不能抵御外来平台,谈何不能形成稳固的控店通路。
结语: ‘经销商会被B2B平台干掉’这是个伪命题,但是不转变的经销商是一定会被淘汰的,快消品是个低毛利的行业,中间环节层层消耗商品利润,经销商一定要干到终端,一定要上平台。 文来源:中科商软(zksr_cn) 点击图片查看详情 第三届(CFIC)中国快消品+互联网大会 将于2017年10月份在重庆举办,大会将紧密围绕“新势力,新生态”主题,邀请国内1000+经销商,500+品牌商,200+家B2B平台的创始人,100+投融资机构, 共同探寻跨界融合的新篇章! 本次大会核心话题:
快消品行业如何借助B2B实现新的增长机会
新零售背后的新供应链要如何搭建
同城物流要如何助力B2B实现跨越式发展
本次大会亮点:
行业内首份《2017中国快消品B2B行业竞争力白皮书》
优秀转型升级经销商案例分享
会+展再升级,6号馆互联网科技展强化对接
阿里巴巴零售通,普洛斯金融, 怡亚通供应链,百世店加,易酒批,联合利华,海鼎科技,云媒股份各个领域最知名的企业领袖纷纷现场演讲发表先锋观点。
2017年10月17日-18日 重庆国际博览中心 报名通道现已开启,长按下方二维码或者点击阅读原文报名,9月15日之前早鸟票,享受7折优惠! 添加好友备注“大会报名” 点击下方链接回顾第一届、第二届快消品+互联网大会盛况: 2016“快消品+互联网”高峰论坛 2017(第二届)中国快消品+互联网大会 点击下方链接回顾第一届、第二届快消品+互联网大会盛况: 2016“快消品+互联网”高峰论坛 -END-