B端电商，烧钱烧不出黏性

B端电商,烧钱烧不出粘性 我是第一个提出B端电商不烧钱的人,因为B端烧钱烧不出黏性,B端电商不适合C端的烧钱逻辑。 电商烧钱,要么能够烧出平台,流量向平台集中,比如淘宝、京东。都说互联网是去中心化的,其实互联网能够造就更大的中心。平台是互联网时代的趋势,就是中心化的结果。烧钱要么能够烧出黏性,让客户回头,或让客户产生依赖。 在C端电商,包括C端逻辑的O2O,这个逻辑和做法基本是成立的 。 但是,在B端电商的推广中,很多人不自觉地移植了C端的烧钱逻辑。很快就发现,不仅烧的逻辑是错的,而且B端没人能够烧得起。 B端是批发,烧钱烧不起 在B端电商中,现在的支付还是以现金为主。为什么会这样?因为B端的交易量太大,是批发,交易频率和交易量都大,按照C端的支付方式,费率太高,支付不起。这就是B端与C端的重大差别。 烧钱同样如此。B端的交易频率和交易量,决定了B端要是烧钱,必须有比C端体量更大的钱可烧。不要说现在风投比较谨慎,即使像前几年 O2O风行的年月,那点钱拿到B端电商,很快就烧完了。原因很简单,B端是批发,C端是零售,不是一个数量级的烧钱水平。我知道几个烧过钱的B端,基本上几个月就把C端一年的钱烧完了。 B端是批发,烧钱没粘性 其实,B端和C端相比,B端对政策更敏感。这有两大层意思: 一是只要有人烧钱,立即见效。所以,有的B端初期GMV特别大,因为只要有人烧钱,就有人敢囤货,这与过去厂家做促销相似,一次促销完成几个月的销量不是没有可能; 二是只要有更优惠的政策,B端客户很快会“见异思迁”。也就是说没有黏性。现在已经有些烧惯钱的B端平台,烧钱就有流量,不烧钱就没流量。就像以前讲的“促销依赖症”一样,形成了“烧钱依赖症”。 不烧钱不等于不花钱 我在提出B端“四不”的概念后,有读者解读得很到位。“不烧钱”不等于不花钱,“不补贴”不等于没政策,“不乱价”不行于不变价,“不打劫”不等于不活跃。 我前不久有个说法:过去不信马云,现在坚信马云。这其实都是病。 应用到B端领域,过去不信C端逻辑,现在B端上也用C端逻辑。过去烧钱有人质疑,现在不烧钱也有人质疑。这也是病。 有一个做B端的朋友,找到一个过去投O2O的风投,说他的B端不烧钱,别人压根不信:哪有不烧钱的电商? 不烧钱还要把B端做成,技术含量就在其中。不是有句老话:凡是能用钱解决的问题都不是问题。B端电商就是如此。 - END- 国内最好的快消品经销商学习平台 专注为企业及经销商 提供专业、落地、实用的教程 致力于帮助中国快消品经销商快速成长 FMCG行业最专业实战的知识库 回复下方红色数字获取对应内容 回复数字1查看完整知识库 | 001 优秀文章精选 | 002 经销商市场操盘|003 终端拜访管理|004 销售主管技能大全| 005 销量提升技巧 | 006 渠道拓展 | 007 管理经销商| 008 经销商发展 |009 经销商内部运营管理 |010 团队管理 | 011 高效铺货技巧 |** 012 销售经理的十八般武艺 | 013 KA运营方法策略大全 | 014 销售新手的第一堂课 | 015** 互联网、品牌 | 016 经销商B2B转型 | [长按二维码关注]