导读2016年,称得上是快消品行业被黑得最狠的一年,先是娃哈哈被黑,说业绩下滑超过50%,宗庆后立刻出来辟谣;然后是加多宝集团遭遇关厂、停产、高管离职的负面新闻,惹得加多宝只好尴尬地用《 加多宝,不怕黑! 》来进行应对。 有道是“无风不起浪”,2016年在中国经济环境整体下行的情况下,快消品行业也必然受到了一定的影响,同样的产品动销率比以前差了,小品牌如是,大品牌亦如是。消费升级势必会带动一批不肯创新的快消品牌遭受淘汰,即便是“只把红身换金身”的快消品老大加多宝也很难免俗。 快消品行业的未来究竟应该怎么走?不妨先看一看山东省的阿胶零食现象再做分析: 6元一支的阿胶零食, 在山东只有3个城市卖,却能日销10万 对于阿胶,大多数人的认识应该是“阿胶是药”。自古阿胶出东阿,在山东的东阿镇和东阿县,都是大量出产阿胶的风水宝地。阿胶近十年在带头人东阿阿胶集团的推动下也实现了近5倍 的市场增长。阿胶吃法大多需要熬胶,较为复杂,这样的一种药品和零食之间又能有什么联系和瓜葛呢? 山东农业大学给出了自己的答案,他们通过自主研发,将有益于女性催乳、养颜、瘦身等坚果食材与产自东阿镇的小玫阿胶进行科学比例组合,终于打造出了口味好、性价比高、有滋补功能,同时又具有零食特色的阿胶坚果棒零食产品,那这种绝无仅有的阿胶零食究竟为什么能快速撬动市场呢? 年轻女性消费者是主力军, 阿胶零食满足了他们的双重需求 我们知道,零食的主要消费群体是女性。而大多数零食都好吃不健康。而阿胶又是女性最需要的滋补品,两者的结合让阿胶零食一下子就在山东火爆起来,首先是在济南热销,然后又在附近的2座城市热销起来,更有快速拓展和蔓延的趋势。 还有一点就是价格,每种产品都有相对应的价格标杆,比如薯片的标杆可能是乐事薯片,而阿胶零食的价格标杆则是即食性阿胶产品,阿胶糕。那么阿胶糕的零售价大概是多少呢?如果是30克差不多就是30元钱,而阿胶零食一支30克,售价是6元。 在价格方面相较于对标产品更具性价比。 阿胶零食的诞生, 其实是休闲食品“消费升级”的市场现象 为什么零食产品难以创新升级,主要是缺乏功能。执着于口味的零食市场想要进一步提升消费层次,就必须提升其产品本身的价值和功能。什么是产品本身的价值? 就像普通的小笼包6元一份,但是如果是蟹黄小笼就能卖到30元,这就是提升产品本身的价值。 什么****是功能感上的提升? 最典型的就是保健品,很多保健品虽然原材料价格并不昂贵,成本很低,但是只要包装一种功能,如脑白金能改善睡眠和润肠通便,就也能卖出不俗的价格。 就休闲食品市场而言,不论是糖果、果冻、肉类、膨化食品等都已经缺乏进一步升级能力,而东阿阿胶作为4000元/公斤的高价值滋补品 与零食结合,就一下子实现了“产品和功能”的双重升级,自然就和普通的休闲食品拉开差距了。 阿胶零食2016将全国铺开, 50%的城市有望在春节品尝到阿胶零食 目前小玫阿胶零食已经启动全国范围的城市合伙人招募工作,为了快速将这款好产品在全国铺开,小玫阿胶董事长陈衍强提供了近乎无风险的代理政策,在投资保障方面,投资人有20%的包销支持,首批货款全额返还支持,3个月内免费100%调换货支持,以及产品滞销临期还会有货补支持。陈衍强说,阿胶零食之所以敢于给足够优厚的保障措施,主要源于对产品的信心。济南作为二线城市,首月订单就将近50万元,只要合作伙伴能够把商品铺货到位,卖不掉总部派人帮你卖。 陈衍强说,11月26日,小玫阿胶零食将面向全国100多座城市的代理商,在山东阿胶之乡平阴县东阿镇举办超大规模的财富分享会。 如果一切顺利,在春节的时候,就能有半个中国的朋友能够享受到既健康又美味的阿胶零食,而送礼用的东阿小玫年货大礼包在春节前也将隆重登场。 对于全国代理商,陈总将给到怎么样的加盟支持和创业保障呢?小玫的近千名微商为何始终围绕小玫不离不弃呢,请看下期《对于全国招商这件事,小玫董事长陈衍强都做了哪些功课?》。** 小玫阿胶零食作为功能零食的现象级产品,现诚邀拥有快消品从业经验的代理商,汇聚山东东阿镇,亲自考察这份兴于山东,或将盛于全国的阿胶零食产品。 点击左下角 “阅读原文”, 立即报名参与考察 考察期间,食宿开支均由总部承担。 -END- 国内最好的快消品经销商学习平台 专注为企业及经销商 提供专业、落地、实用的教程 致力于帮助中国快消品经销商快速成长 FMCG行业最专业实战的知识库 回复下方红色数字获取对应内容 回复数字1查看完整知识库 | 001 优秀文章精选 | 002 经销商市场操盘|003 终端拜访管理|004 销售主管技能大全| 005 销量提升技巧 | 006 渠道拓展 | 007 管理经销商| 008 经销商发展 |009 经销商内部运营管理 |010 团队管理 | 011 高效铺货技巧 |** 012 销售经理的十八般武艺 | 013 KA运营方法策略大全 | 014 销售新手的第一堂课 | 015** 互联网、品牌 | 016 经销商B2B转型 | [长按二维码关注]