在经济下行的形势下,各行各业都不景气,一位经销商曾忧心忡忡表达了他的焦虑:“现在一些乡镇,都有大卖场了,还出现不需要门店,电话或网上下单,只有仓库与配送的物流分销商,这对我们传统实体经销商有较大冲击,我们应该怎么办?”挣钱难、钱难挣、难挣钱,他们也急于想改变现状,可他们又不清晰未来的发展方向。 这些,的确都是经销商面临的难题,但凡事皆有解决的办法,认识到当前的危局,才能更好地去化局。**** 经销商的危局 从市场的角度看,经销商目前的危局,突出表现在以下几个方面: 一、粗放的内部管理,难以适应外部形势 比如,亲友团式的员工结构,管理难以规范化,不懂、不擅长聘用职业经理人,老板身兼数职,劳心伤神,难以打造真正的团队,企业发展陷入瓶颈。 二、厂家渠道变革带来的影响 由于原材料、物流、用工成本等的上升,企业为了缩减渠道费用,纷纷渠道扁平化,甚至自建渠道,在一定程度上,挤压了经销商的生存空间,让经销商左右为难。 三、同行裂变与分化 任何行业,都会经历从非自由竞争,到自由竞争,最后寡头竞争阶段,代理经销也不例外,有的向下游延伸或分化,有的组合、优化成跨地域规模实力庞大的经销公司或集团,有的遵循马太法则,强者恒强,弱者恒弱,甚至最后退出市场,这就是竞争,它不相信眼泪,不同情弱者。 四、互联网营销的冲击 一个不可否认的事实是,互联网营销,即电商的出现,对传统经销商,产生了较大,甚至是致命的冲击。打开互联网,随便点开一个网页,扑面而来的,便是各种产品的推销,还有搜索营销、痕迹营销、免费营销等等充斥其中,让人眼花缭乱。 经销商的蝶变**** 面对新形势,作为经销商应该何去何从,在新一轮的起跑线上,经销商应该如何立足现实,放眼未来,从而立于不败之地? 答案是蝶变。 经销商要想不被时代的洪流所淹没,就必须实现从蛹到蝶的蜕变。 一、成为品牌运营商。 即手中拥有两张牌,厂家牌及自身牌,此种方式可以让自己腾挪自如,不容易成为“卸磨杀驴”的对象。 二、“经销商+股东”****。 向上游渗透,通过入股企业的方式,亦商亦厂,厂商结合,成为厂商一体化。 三、跟上互联网的脚步。 无论经销商朋友是否适应,都要勇敢拥抱这场互联网带来的变化,这不以人的意志为转移,苏宁+互联网,就有了“易购”,中粮+互联网,就有了“我买网”。 传统经销商触 “电”的三种形式 1 、微商。 即通过微信,或建立微信群,通过“吸粉”,适时产品发布与促销推广。但是由于经营门槛低,微商的痛点日益显现,普遍来说有三点:没内容,没用户,没成交。大部分微商在成交环节对产品描述和第三方见证做的很到位,然而一天发几十种产品,天天买家秀刷屏......朋友圈还没被屏蔽的都是真爱。 2、借助第三方平台。 比如,京东、天猫、淘宝等,通过它们的巨大客流量,借力打力,相对于自身建立网上商城的风险,投资少,见效快。这里我们不得不提到刚刚落幕的2015年电商双十一,其中,阿里交易总额高达912亿元,同比去年增长59.7%。然而,在这场声势浩大的电商集体狂欢节中,超过90%的双11参与商家和品牌代理商们,却只是赔本赚吆喝,硬着头皮参战,他们除了赚到销售额和维持了用户量,利润实在乏善可陈。 3、连锁店铺+网上商城,社区O2O** 。按照8亿城镇居民2.5亿户家庭每月家庭生活消费2000元计算,社区生活服务市场就拥有6万亿市场空间。线上推广,线下体验的社区O2O模式成为传统经销商转型的最有力方向。但是一方面,不建议企业去自建社区O2O平台,费时费力费钱,短时间内很难见效见利,也缺乏互联网人才和组织基因,也会弄成四不像。“会跟”比“慧根”容易得多,所以在构筑时可与全国扩张或结合地域属性有特色的社区O2O平台,借用彼此的资源、资金、渠道、客情、配送、人员,实现线上线下的融合。另一方面,由于实体店铺投资较大,经销商可以采取与全国关联零售店或物流公司,比如倍全(互联网+便利店)城市合伙的方式,整合资源,本着共赢的理念,互通、互补,做强做大市场。 倍全作为国内首个以互联网+便利店为载体的社区生活服务平台,专注于为社区居民提供日常生活所需的超市商品及社区全方位生活服务,满足用户多元化、多场景、及时性的全生活服务需求,让社区生活更简单,让传统经销商互联网转型触手可及。其“去中介化,连接用户”的核心价值让经销商从幕后走到台前,即掌控终端,直面消费群体,充分发挥经销商原有的物流、仓储、产品、人员等优势进行互联网化转型,投资少、风险低、收益有保障。 该项目在短短两年的时间里,已在广州、深圳、厦门、杭州、济南、太原、长春、呼和浩特、唐山等四十余城市成功复制,帮助了几十个经销商摆脱传统生意瓶颈成功转型互联网,获得了资本圈的广泛认可,目前倍全正全力加速布局全国市场,预计2016年年底将遍布全国100个城市。 在互联网席卷全球的背景下,传统经销商只有调整策略,从坐商到行商,从店商到电商,积极挖掘和满足消费者的需求,顺应趋势,跟对平台,积极转型,才能实现从蛹到蝶的蜕变。 想深入了解倍全互联网+便利店模式,转型互联网的经销商朋友,可长按二维码咨询: -END- 国内最好的快消品经销商学习平台 专注为企业及经销商 提供专业、落地、实用的教程 致力于帮助中国快消品经销商快速成长 FMCG行业最专业实战的知识库 回复下方红色数字获取对应内容 回复数字1查看完整知识库 | 001 优秀文章精选 | 002 经销商市场操盘|003 终端拜访管理|004 销售主管技能大全| 005 销量提升技巧 | 006 渠道拓展 | 007 管理经销商| 008 经销商发展 |009 经销商内部运营管理 |010 团队管理 | 011 高效铺货技巧 |** 012 销售经理的十八般武艺 | 013 KA运营方法策略大全 | 014 销售新手的第一堂课 | 015 互联网、品牌 | [长按二维码关注] **加入QQ/微信群请点击:**阅读原文