“逆境才是锻炼销售领导者能力的良机。” 刚开始做销售,发现业绩好,往往是大环境,甚至运气所致,而并不是自己的真正能力。 这就是为什么很多销售一旦离开公司平台,到了另一个公司就一塌糊涂,无所适从的原因。自己实际上并没有掌握真正的技能,也没有累积到真正干货的经验。 管理者更是如是,一个运作良好的团队,一个业绩稳定的团队,并不需要管理者干涉太多,做好基本工作就 行。而真正锻炼人的,是在逆境。 在逆境中,你会发现不仅仅是业绩不好这么简单,还会有一堆麻烦事在等着你,士气低落 是第一个横在你面前的拦路虎。然后是执行力下降 ,因为员工已经不太相信你的领导是否能带他们走出困境。再然后是优秀员工流失 。优秀员工的流失又会带来更加的士气低落,恶性循环。 境,你就会理解这样的行为,你需要给过去不好的业绩一个解释 ,不是给自己,而是给其他人,因为逆境来了,士气低落是第一个需要解决的问题。当然,自己的信心,自己的决心,自己的一言一行,都比找替罪羊更有效,大家都在看着你! 注意执行力,特别是在逆境中。 为什么军队打败仗时经常会一败涂地,曹操的赤壁,苻坚的淝水,都是如此。“因为业绩不好,所以按时上班也没有用”,这种思想必须要制止,要用强有力的手段控制住局面。尽全力挽留核心员工 ,用你对待客户的方法对待员工,恳求他,许诺他。因为你不可能一个人战斗,你的团队也需要他! 最后,你要知道,如果一直低迷下去,上述一切都是浮云,因为即使多撑一会,也还是会跌倒的。你必须找 到失败的原因,如果你自己找不到,去寻求帮助,向你的上级,你的同行,一切你认为可能帮助了你的人。 如果你仍然不知道是哪里出了问题,那么千万不要停止寻找答案! 逆境才是锻炼销售领导者能力的良机。
刘昭,外勤365创始人,南京掌控网络CEO。南京大学 MBA,曾任职中兴通讯、亚信联创以及烽火通信等公司。
“外勤 365” 是一款基于 SaaS 的 CRM 管理系统。公司成立于 2012年底,现已获得金沙江创投、宽带资本两轮美金融资,拥有10万企业用户。 -END- 国内最好的快消品经销商学习平台 专注为企业及经销商 提供专业、落地、实用的教程 致力于帮助中国快消品经销商快速成长 FMCG行业最专业实战的知识库 回复下方红色数字获取对应内容 回复数字1查看完整知识库 | 001 优秀文章精选 | 002 经销商市场操盘|003 终端拜访管理|004 销售主管技能大全| 005 销量提升技巧 | 006 渠道拓展 | 007 管理经销商| 008 经销商发展 |009 经销商内部运营管理 |010 团队管理 | 011 高效铺货技巧 |** 012 销售经理的十八般武艺 | 013 KA运营方法策略大全 | 014 销售新手的第一堂课 | 015** 互联网、品牌 | [长按二维码关注] **加入QQ/微信群请点击:**阅读原文