12月20日,在茅台2016年度全国经销商联谊会上,茅台集团公司党委书记、副董事长、总经理李保芳明确提出:“高端白酒市场,明年比今年会更好 。”随后,他从宏观和行业两个层面来注解他的信心的源头。 从宏观层面看,“12月9日召开的中央政治局会议和12月12-16日期间召开的中央经济工作会议,已经释放了明年经济工作的诸多有利信号:一是坚持稳中求进是总基调;二是落实供给侧结构性改革是主线,尤其是推进国企、财税、金融等基础性关键性领域的改革;三是大力振兴实体经济。” 从行业层面看,“市场逐步回暖,多数白酒上市公司业绩回升。同时,据咨询机构分析,我国中产与富裕人群总数将从2015年的5300万户上升至2020年的9870万户,这部分高净值人群增加带来的白酒消费升级,将使中高端白酒在未来5年保持13%-15%的增长 。” 不难看出,茅台方面认为2017年高端白酒需求不会疲软,而且还在增加。从18日的五粮液经销商大会和今天(20日)茅台经销商大会传递消息看:至少从厂家层面,截至目前没有要增加投放量的信号,在价格层面茅台也反复在强调“稳”,并告诫经销商2000/瓶的“暴利时代”已经一去不返 。 从整个高端白酒市场供应来看,通过过去三年的调整,事实上一些区域品牌的高端产品说严苛一点,已经名存实亡,真正在主导和影响高端白酒市场价格走向的就是茅台、五粮液外加国窖1573。茅台稳价稳量,五粮液在顺价的路上,而国窖1573同样也在找回价格。 市场分析人士常会把茅台、五粮液和国窖1573作为高端白酒相互“对标”的对象。但从这次的茅台经销商大会来看,茅台已经上了一个大台阶,用李保芳的原话就是“彻底结束了社会库存增加、价格倒挂、经销商不赚钱的买方市场 ”,“确立了货源紧张、终端价格回升、供需矛盾突出的卖方市场 ”。尽管,五粮液和国窖1573要完成此目标,还有一段路要走,但“带头大哥”在前面支撑起的新天地,对其它的高端白酒“兄弟伙”都是利好。高端白酒的市场蛋糕,在2017年新年来临前再次展示出它极为诱人的那一面。 简单一句话,2016的“酒业两会”从形式和内容上都确认了:高端白酒的这一轮市场调整已经结束。 而接下来就是谁的份额会更大?谁的利润能更多?(截止目前,茅台已经占了高端白酒的超过50%的份额。) 文来源:九石山679观点俱乐部(ID:new-food) -END- 国内最好的快消品经销商学习平台 专注为企业及经销商 提供专业、落地、实用的教程 致力于帮助中国快消品经销商快速成长 FMCG行业最专业实战的知识库 回复下方红色数字获取对应内容 回复数字1查看完整知识库 | 001 优秀文章精选 | 002 经销商市场操盘|003 终端拜访管理|004 销售主管技能大全| 005 销量提升技巧 | 006 渠道拓展 | 007 管理经销商| 008 经销商发展 |009 经销商内部运营管理 |010 团队管理 | 011 高效铺货技巧 |** 012 销售经理的十八般武艺 | 013 KA运营方法策略大全 | 014 销售新手的第一堂课 | 015** 互联网、品牌 | 016 经销商B2B转型 | [长按二维码关注]