每年会服务很多家商贸公司,也会见到商贸公司各种各样的问题,我梳理了下商贸公司在管理上经常犯的错误,希望大家以后不要再犯,有则改之,无则加勉。 **第一个:**老板总认为是员工没干好导致事业失败。 ****有些老板告诉我,我的干部不行,我的员工不行,公司战略我都制定的很好,他们执行力不行,导致我们很困难,导致我创业失败。 其实这是很严重的错误,你始终要记得,成功的收益多半属于你,光芒属于你,那么责任也属于你,失败只有一个原因,就是老板没干好,要勇于面对事实,承担企业的责任。 **第二个:**凡事都自己说了算,不重视启发员工智慧。 ****作为老板事情当然是你说了算,但是最决定不见得就是自己一个人做,我们必须承认自己在某些地方是不足的,要多听下一线的声音,虽然很多时候我们并不采纳,但一定要形成启发员工智慧的习惯,这样慢慢的员工就可以和企业一起成长,出现第一个问题的机会就降低了很多。 **第三个:**一味的结果论英雄,忽视积累的力量。 ****商贸公司没有业绩万万不行,所以很多老板会以结果为导向,这个说起来没问题,关键在忽视积累的力量,当多数员工业绩不好的时候就要告诉自己是不是自己的问题,资源的问题,品牌的问题和积累不够的问题。 多数员工结果好,个别差大家都知道怎么处理的。 **第四个:**忽视团队配合的力量,让员工自己形成小帮派。 ****商贸公司有人多的有人少的,但是不管怎么样,让这些人形成一个团队,形成配合的力量很重要,资源的调度整合是老板的核心任务,一旦员工形成多个小帮派,相互之间不配合、拆台那企业的结果自然不会好的。 那么良性竞争怎么构建呢?要合理分配目标而不是平均分配,要合理轮岗,而不是相互之前你不知道我的难,我不知道你的苦。 **第五个:**管理僵化,一套机制用几十年。 ****最近阿里借助马云退休及时发布的造势了新的六脉神剑,看看新的,就知道他也在升级。 没有一个机制是万能的,不同的阶段时期我们的管理机制要不断优化,与时俱进,哟徐诶商贸多年用一个制度,导致管理僵化,老员工流失加剧,新人留不住,自然企业竞争力就下降了。 **第六个:**在小而美和大而强两者之间不断徘徊,忽视了利润对企业的重要性。 ****我经常看到有些公司的老板和高层不统一,老板要赚钱,高层要做大; 或者老板要做大,高层要赚钱。其实对于商贸公司来说,小而美,大而强都是OK的,但是规模和利润之间,我们老板还是要优先考虑利润,很多时候我们就是死在一味的要规模的路上的。 **第七个:**缺乏企业的中长期规划和目标,太过关注小事件。 ****有些老板很有意思,不抓营销,不抓渠道,不抓产品,媒体聚焦在一些鸡毛蒜皮的小事情上,不是说老板不能管,但没有中长期规划的公司如何发展,如何统一员工的方向和心态,太过关注小事情员工积极性创造性也会消失。 **第八个:**不会处理和员工,特别是老员工之间的关系。 ****有些老板很有想法,希望永远和老员工做兄弟,这很天真,除非你是合伙人制的公司,每个人都是股东老板,只要是给你打工的老员工,心态上早晚会区分的,而老板还沉溺在兄弟关系上,自然管理一团糟,企业也就有问题。 **第九个:**工作没有标准,过程没有监督。 ****很多商贸公司开户喜欢布置任务,工作,但是不说工作标准,月度任务布置后不管了,等到月底结算的时候发现没有完成甚至完成比例很低,就开始骂人发脾气。 我们一定要清楚的知道员工不像你想的那样优秀,优秀的人很多不和你玩了,所以布置工作最好带上标准,实施过程中要跟进督促监督,确保总体完成甚至超额完成。 **第十个:**老板停滞不前,拒绝学习,或者老板学员工不学,还有老板乱套所学知识。 ****我接触的有些老板十年没有出去学习过,也从来不看书,然后朋友圈看到管理文章比较好的拿来就用,公司被搞得一塌糊涂; 还有一种就是老板超爱学习,不关注员工培训,员工脱节不能理解老板意图。这三种情况企业都很难做好。 **第十一个:**自己执行力不足,要求员工有执行力。 ****有些老板话说的很好听,但是很多该做决定的事情不做,拖着。 要求员工一听到任务马上去做,做好,这在我看来简直就是开玩笑。老板的水平很多时候就是商贸公司的最高水平,老板拖拉团队拖拉的几率是99.99%。 老板怎么样,企业就怎么样;老板水平如何,企业水平就如何。 文来源:快消品解读(ID:caoqingbinglaoshi)