电商弄死经销商没那么容易,除非生产组织的形式发生重大变化,就算C2B,C2M时代来临,不光是经销商的灭顶之灾,电商平台也一个卵样,然后经销商与电商同归于尽,当前电商确实去掉了一些中间环节,但是电商本质上也是个中间环节。 经销商打的就是“四张牌”:时间牌,空间牌,价格牌,数量牌。每张牌实质都是:差。我们说得好听一点,高大上一点,那就是:供应链管理+供应链金融。 不可否认,供应链组织方式,分工模式的重大改变,会导致原来的旧的供应链结构体系不能适应新的需求,但是不会土崩瓦解式的倒塌,因为2B没那么任性。那么,经销商中就看谁先起得早,谁先揭竿而起,谁可能就成为领袖,但是没准儿也成了先烈。问题是很多经销商以前是睡着赚钱,现在要坐着赚钱,而后要站着赚钱,不排除以后是跪着要钱啊,姿态决定状态,姿势决定局势。 快消品目前及未来相当长一段时间内还是供给侧主导,不可否认消费流通端的反向会引发供给侧改革,但是由于单品价格低,很难快速实现C2B,不可否认,从部分单品切入是有可能的,像服装行业,有了红岭,有了韩都衣舍,行业正在引发变革,不过这些都是小规模的,不信你可以看看他们披露的存货周抓次数就可以看出。工业化时代还远没有过去,预收当然是最美好的商业模式,但是毕竟要考虑大众消费水平与消费能力。这里就涉及到一个供应链策略与供应链能力问题。 经销商能够做预付,接收压货,这些脏活苦活累活其实在供应链结构中起到了很大的作用,对维护供应链的竞争力与结构力还是有贡献的,这也是供应链结构的需要,就像机票一样,看似极其简单的航空公司直销就可以啦,但是为啥这么多年就做不起来呢? 这其中不是有啥奥秘,而是有不能说的秘密。再说物流,在很长一段时间内,对于物流来讲,集中的模式未必就比散的模式成本低,现在很多整合经销商的平台,搞成统一仓储,统一物流后,反而把成本搞高了。 电商要想弄死经销商,首先把经销商手上的四张牌接过来打,假定经销商弄死了,但是经销商的活还得有人干啊 ,厂家的脏活累活,擦屁股,背黑锅,买单的活还要人干啊。弄死了地主,地主家的牛羊分下去了还得有人养,田地也得有人种,政府的皇粮还得有人交啊。我看当前的某些电商平台其实就是弄死了很多地主,自己成为了大地主而已。 如果有一天经销商真的弄死了,当然这一天的到来也是有可能的,那么问题来了,电商也没什么卵用, 因为电商也是一个中间环节,当我们翘首以盼的物流极度发达,供应链管理的预测与技术十分准确时,所谓的云仓,无人机送货啊等等,那么还要电商又有啥用呢,要么直接与厂家对接,要么就是从厂家到便利店,便利店与消费者直接对接,送货送到餐桌,客厅,甚至卧室,那么等于所有经销商与电商同归于尽了。 本文作者——深圳众谱网络科技公司CEO 李海平 曾经就职于华为、金蝶、怡亚通、平安银行等领域的多家业界知名企业,特别擅长:企业供应链平台架构,服务产品设计,商业模式提炼,ERP、B2B、Saas平台建设。喜欢分享心得与感想,在业界首提产业互联网平台“B2B+SCS+SCF”模式,得到广泛应用与认可,并建立了良好的口碑。目前是鲜易控股、雄通股份、大微国际、懿点网、辉睿供应链、新疆保荣等多家知名企业的董事长特别顾问。文来源:深圳供应链(ID:lihaiping56) 第三届(CFIC)中国快消品+互联网大会 将于2017年11月份在重庆举办,大会将紧密围绕“新势力,新生态”主题,邀请国内1000+经销商,500+品牌商,200+家B2B平台的创始人,100+投融资机构, 共同探寻跨界融合的新篇章! 本次大会核心话题:
快消品行业如何借助B2B实现新的增长机会
新零售背后的新供应链要如何搭建
同城物流要如何助力B2B实现跨越式发展
本次大会亮点:
行业内首份《2017中国快消品B2B行业竞争力白皮书》
优秀转型升级经销商案例分享
会+展再升级,6号馆互联网科技展强化对接
阿里巴巴零售通,普洛斯金融, 怡亚通供应链,百世店加,易久批,海鼎各个领域最知名的企业领袖纷纷现场演讲发表先锋观点。
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