“鲜女果”联合创始人之一陈琪表示,关停之前,“鲜女果”在全国社区团购项目里大约排名第五。 文| 铅笔道 记者 李丽 在社区团购赛道正值春天之际,一家据传融资10亿元,不到一年覆盖30余城,拿下四五十万付费用户的社区团购项目“鲜女果”却被传出关停。 铅笔道记者第一时间采访了“鲜女果”联合创始人之一陈琪(化名),她表示,“鲜女果”团队早在6月就已经决定关停项目,并在8月开始实施。最初是武汉,紧着是贵阳、广州、成都、深圳......目前,“鲜女果”社区团购业务已基本停止。 对方解释,关停社区团购项目是外界原因,进入赛道内的玩家太多,团队打算先“暂停观战”。 今年7月以来,社区团购行业成为风口,创业者陆续入局,资方也持续加码。腾讯、拼多多、盒马、美菜网等互联网巨头也先后布局这一赛道。铅笔道研究院曾统计,从2018年7月到10月,约 100天时间里,市场累计流入资金已达20亿元,投资方也不乏红杉、IDG、GGV等一线机构。 距社区团购项目集中爆发仅4个月,是社区团购本身模式跑不通,还是“鲜女果”自身运营问题?或许“鲜女果”的突然暂停为个例,但行业中小玩家正在不断出局,已是现在进行时。 被传融资10亿却突然关停 11月7日早9点半左右,林峰(化名)正刷着手机,叮咚一声,生鲜圈的朋友发来一张截图。他点开一看,发现竟然是“鲜女果”发在小区长群里,提醒大家交付清算的消息。 “鲜女果”提醒小区长交付清算的消息。 截图主要信息为: 深圳鲜女果公司从2018年11月6日起将停止运营;今天(11月5日)为最后一次配送,欠缺货的产品后台统一退款;深圳鲜女果负责人左总已于11月1号因个人原因离职,不再承接相关工作;10月份的小区长提成及推荐提成将正常在10号发放。 “深圳市场那么大,怎么还不到一年就退出了?” 林峰很是诧异。同是做生鲜电商,林峰曾关注过“鲜女果”,它被传拿了10亿融资,但没想到突然就停止运营了。 有人发了一条关于“鲜女果”的朋友圈,短短几分钟就引来许多人评论。 今年7月以来,社区团购项目迅速爆发,邻邻壹、十荟团、呆萝卜、考拉精选等一批社区团购企业先后获得融资,但融资金额不过几千万或者过亿。 这家被传融了10亿的“鲜女果”到底是什么来头? 据企查查显示,“鲜女果”全称为北京鲜女果科技有限公司,法定代表人为胡艳辉,隶属于北京悦为投资集团,是面向中高端人群的生鲜电商公司。铅笔道记者在商业、创投等网站并没有找到“鲜女果”融资的相关报道,企查查上也没有显示其工商变更历史。 “鲜女果”是否融资10亿不得而知,但铅笔道从知乎上找到了似乎是“鲜女果”的员工和小区长回答的问题,从侧面印证了该项目确实“很有钱”。 从文字和知乎个人资料来看,左图似为“鲜女果”小区长,右图可能是员工。 竞争激烈先“退出观战” 针对此事,铅笔道联系到了“鲜女果”的一位股东。她证实,“鲜女果”确实停止了社区团购业务,深圳鲜女果公司负责人左丽也确实已经离职。至于暂停社区团购业务的原因,她解释说,社区团购并不是“鲜女果”的主要业务,而且这个赛道扎堆的玩家太多,于是团队决定暂停业务。此外,她还补充,左丽只是鲜女果深圳公司的负责人,入职10个月以来非常称职。 “鲜女果”的业务从智能硬件起步,后来转做生鲜电商,去年下半年入局社区团购项目。到今年6月,不到一年时间里,“鲜女果”的付费用户已有四五十万,覆盖30多个城市,有些城市已经盈利。“关停之前,‘鲜女果 ’在全国社区团购项目里大约排名第五,很多玩家都会留意我们的动作。” 她解释说,社区团购虽然引流较为容易,但它还不是一个完整的模式。 今年7月以来,大量资本砸重金入局社区团购,业内开始打价格战,各玩家拼命做流水,这已经超出了业态本身的情况。 本来陈琪等人预计,资本会在年底之前大量进入。但由于社区团购门槛太低,家里有两棵橘子树的都可以做社区团购。因此,不仅众多小玩家入局,就连美团、美菜、拼多多等巨头都开始布局。创始团队和投资方变得更加谨慎,这也给原本业务的不确定性打上了更大的问号。 在这种情况下,“鲜女果”是否还要继续跟进呢?经过长达两个月的讨论,团队得出结论“先暂停观战”。 “我们见过太多打价格战的,目前大部分玩家都还在烧钱。为自己,也为投资人的钱考虑,鲜女果团队决定暂时停下。我们还有其他业务,就算不跟,我们也知道未来的路该怎么走。”陈琪补充道。 今年6月,还有资本主动找过来想要投资“鲜女果”,但团队商量后决定,“这个钱不能要”,他们去意已绝。 两个月后,“鲜女果”开始有步骤地关停社区团购业务,武汉、贵阳、广州、成都、深圳......目前,社区团购业务已基本停止了。 小玩家将不断出局,巨头厮杀 除了“鲜女果”关停之外,陈琪也表示还有很多小玩家也已经死掉。 赵天从2015年11月开始做社群电商,曾见过不少项目倒闭,但现在的频率明显高得多。“主要原因在于门槛太低 ,很多人抱着赚快钱的想法来做,对困难预估不足,导致后期的资源和资金跟不上。” “社区团购的风口已经关闭,明年春节前后应该会出现明朗的情况。很多公司肯定拿不到下一轮融资,要么被收购,要么死掉。” 关于未来打法,有人认为各玩家应该有清晰的定位,选定一个品类集中去打,或者选定品类的关联性要大,比如生鲜加冻品、水果加海鲜等。反对方则认为要拓宽品类,如果用户从我这里买了一种东西,还得去菜市场买其他的东西,这并没有满足用户的日常需求。 关于“鲜女果”的社区团购关停事件,新经销向知名快消品B2B电商专家任小东先生询问对此事件的看法: 1、创业未半而中道崩卒?究竟是战略判断还是未战先退?这真是一个谜。但回归到创业的本质,那些忽视商业本质规律、通过故事toVC的鸡血型创业者,可以歇歇了。 2、低价绝对不是社区社群电商的驱动器,爆款商品才是。低价不可能带来忠诚度,有竞争力的、高质量的商品才是。 3、谁更加适合做这条赛道?两个对象:第一,各地的自营性B2B平台。 未来社区社群电商模式一定会B2B平台的标配;第二,如美菜、美团这类具有非标品生鲜类供应链公司 ,生鲜源头直采的能力及选品能力才是社区拼团电商的核心竞争力。“百团大战”背景下,缺少供应链基础的社区团购公司必将被淘汰。 关于未来,随着竞争局势的加剧,未来必将有越来越多的行业参与者被淘汰。而美团、美菜、每日优鲜等巨头和独角兽企业的加入,则为终局增添了更多了的不确定性。 与B2B不同的是,社区团购的竞争壁垒聊胜于无。在这种情况下,巨头的入局必将使行业竞争马太效应更加明显。基于LBS系统的社区团购,未来不得不面对来自于美团的竞争。在这种情况下,社区团购未来战局究竟战况几何呢? -END-