王阳 现为湖南农泽晟科技有限责任公司合伙联合创始人; 北京商务委员会电子商务高级授课讲师; 曾任多点生活(中国)网络科技有限公司副总裁;**** 邻家汇(北京)科技有限公司创始人;**** 北京华磐科技有限公司总经理; 农村电商目前您了解的发展模式都有哪些。我们作为新入行的人员,有没有什么方向上的指导和建议? 答:目前模式很多,以供应链和平台撮合模式为主,也有从金融方面切入的。问题点在于如何看待县域现有代理商和小B。我们认为县域公司为合作共同体,而非代理商;乡镇超市为终端服务商,而非销售终端。所以出发点不一样。我们认为代理商是干不掉的环节。现在很多B2B公司也认识到这一点。金融、物流、服务总是要有人去做,代理商有它的价值,所以我们是整合而不是取代 。 农村电商机会与落地措施分别有哪些? 答:农村电商大家都在用不同的方式进入和试错。B2B和B2C、B2B2C都在做,京东和淘宝,行业的老大也都进来了。农村电商的关键点还是商品和物流。 但直接2C成本过高,所以现在京东和淘宝也在调整,需要不同的方式探索和实践。落地就是先要了解农村市场以及他们的习惯,目前太多的公司都是用城市电商模式套,这比较难。农村很多人都不用卡,如何做到线上支付?乡下很多人都有微信,但是只用红包功能,这些都是现实问题。所以我们现在在和银联谈方案,就农村支付问题做些尝试。这些都是基础工作。 农村电商物流怎么解决?**** 答:我说下我们公司的解决方案吧。我们整合了当地实力比较强的代理商,他们有很好的仓配系统,我们就按约定使用他们的仓配。县域代理商本来就要车销,刚好配货走。所以成本会大幅降低,而且给代理商带来利润。 进军农村市场,京东新通路的模式普通电商可否借鉴应用推广? 答:希望我的回答,不会被大家拍砖,哈哈。京东那是老大级别的啊,个人认为,直供模式都很难,就我了解和观察到的: 1、物流成本,从大仓发到县里,没问题。但是如何配送到乡镇?满车下来,空车回去,如何cover住物流成本? 2、小B需要服务,比如大日期商品如何处理,退换货问题等。 3、当地代理商的反击。 4、串货问题。 5、厂商如何选择,本来成型多年的渠道,不可能这么轻易放弃。 农村电商O2O模式是否有尝试,效果如何? 答:目前还在规划中。我们在逐步建立基于乡镇的社交网络经济圈,落地部分由超市完成,空中部分农泽晟完成。乡镇消费者体现出明显的二重属性:生产者和消费者。 这和城市的单一消费者完全不同。我们希望通过超市会员系统与他们链接起来,完成乡村的O2O电商。 如何让耕地面积不大的村庄也投入到电商中? 答:我想反问一句,为什么要加入电商?我认为,首先要将自家的产品做好,电商会找到你的。生鲜电商的一个困惑就在于找不到好的稳定产品。 现在国家在做土地流转,这是各利好,也是个方向。 农业电商怎么整合上游供应链? 答:谁有POWER谁就可以整合。如果您的下游顺畅,体量足够大,自然就有上游找到你了。农村电商有它的特性,但还是渠道之一。 农村电商未来的发展,如果只做县级城市,要注意哪些问题? 答:县级市场很大,各地情况不一样,需要充分了解。个人认为关键还是如何看待当地经销商是取代还是合作 ?在整个链条中如何分配利益,这个问题想清楚了,就可以大胆的试了。 你们模式能加盟推广吗?利润来源是什么? 答:打个广告:欢迎有意愿的朋友一起合作!我们的主题模式: 一、供应链 1、存量部分:即县域代理商经营的品种,公司以服务为主,降低代理商运营成本,不与代理商争利。 2、增量部分:针对乡村超市SKU数少,乡村消费升级需求,公司消费升级需求,公司逐步加大自营品类,包括实物商品何虚拟商品,赚取毛利。 二、新媒体营销 新媒体营销,直击末端消费者,打造乡村传媒广告第一屏。 三、大数据 通过软件和硬件收集小B的进销存数据,建立乡村消费品消费数据库,从而可以进行数据买卖。 四、乡村移动社交网络经济圈 依托小B,建立农宅送会员系统,开展会员营销和粉丝经济,完成乡镇O2O体系构建。 农村电商的线下服务主体包括哪些方面?物流团队/配送是不是农村电商面临的最苦难的环节? 答:线下我理解的是增值服务。 前面说过,我们把小B视为服务终端。客家嫁接很多服务,像煤气水电缴费,代购火车票,这些在城市里不需要的,在农村是很有需求的。还有我们在试点的游戏推广,助农取款等业务。可做的模式有很多。物流团队/配送的问题,对于其他友商来说在这方面存在问题,但我们是整合代理商,所以这对我们来说不是问题。 农产品电商供应链怎么保障? 答:下行的话,需要厂家和代理商共同管控市场,我们的系统可以识别条码,建立了商品条码库。也就是带有识别真假货的功能。上行的话:目前我们还没有做,但是有规划。希望以小B为核心,以县域代理商为支点,与其它农产品电商合作,做服务。 农村电商乡镇市场竞争现状是怎样的态势? 答:农村电商竞争很激烈,但是也是最大的营业盘口,几万亿的市场。 我们调研的数据,80%的乡村日用品和快消品是从超市卖出去的。2015年,乡村消费市场有4万亿,友商都在以不同的方式和路径想切入。 现状我们也在做农村电商,是把当地农产品从农户手里收来再卖出去,这个未来会怎样或者有什么建议? 答:农产品存在的极大问题:1、标准化不够;2、产能不稳定;3、品质不稳定;4、物流、尤其是冷链运输和仓储。 目前还没看到好的解决方案。但是这个市场太大了,相信一定有公司在3-5年内做出好的模式。农泽晟也是在布局,就以小B为核心,以县域代理商为支点,为合作伙伴做服务。 对于县域农村电商加盟的合伙人来讲,他们大概需要多长时间能做到收支平衡?更看好哪类平台?**** 答:当然是更看好农宅送了,对于加盟的合伙人来讲,要想清楚自己要什么。电商不神秘,我个人认为就是渠道之一。 农村电商发展,除了人才问题,物流问题还有什么阻碍发展的瓶颈?怎么去解决? 答:物流看怎么做,建议合作的方式,而不是自建,尤其是针对乡镇,成本太高。我们跑得快,也是感谢县域代理商的支持。 -END- 国内最好的快消品经销商学习平台 专注为企业及经销商 提供专业、落地、实用的教程 致力于帮助中国快消品经销商快速成长 FMCG行业最专业实战的知识库 回复下方红色数字获取对应内容 回复数字1查看完整知识库 | 001 优秀文章精选 | 002 经销商市场操盘|003 终端拜访管理|004 销售主管技能大全| 005 销量提升技巧 | 006 渠道拓展 | 007 管理经销商| 008 经销商发展 |009 经销商内部运营管理 |010 团队管理 | 011 高效铺货技巧 |** 012 销售经理的十八般武艺 | 013 KA运营方法策略大全 | 014 销售新手的第一堂课 | 015** 互联网、品牌 | 016 经销商B2B转型 | [长按二维码关注]