8月28日,首家天猫小店在杭州开业。阿里发布会里的提到的“销售额环比提升了45%,客流量环比提升了26%,预计全年毛利将增收超过40万”到底是什么概念? 货小二做个简单的计算,按照毛利率20%计算(国内便利店毛利约为18%-20%),毛利新增40万相当于全年新增200万销售额,日均新增5500元销售额。考虑到超市新增加的鲜食、冰淇淋等物品毛利较高,这个新增销售额可能在3000-5000元之间。单单新增的销售额,就超过现在很多小店的销售额了。 货小二看报道看得心理也痒痒,心中也有100万个为什么? 是不是加盟天猫小店就能一年增加40万毛利? 好想亲自去瞅瞅。 苦于出差申请迟迟没批,这次终于逮到机会,去上海出差顺便偷闲跑了次杭州一探究竟。 杭州站出来,400路/49路/92路公交车都能到。 说是小店,其实这家店的位置很好: 虽然网络报道大多讲的是浙江大学玉泉校区南门。但小二看起来,背靠高层住宅小区,对面有个不小的汉庭、底层一排商铺就此一家超市也是得天独厚的优势。加上不远有支付宝大楼、西湖管理局等,地理位置绝对优越! 开店选址最重要的三件事: Location!Location! Location! 维军超市全占了 先天优势一:地理位置优越 看完周边,小二迫不及待进店一看究竟。 从新闻图片来起来,店铺门头真的超洋气!收银台毫不输给711、全家。 收银台 往里一看,相比一般小店,维军超市实在要比大部分小杂货铺大气很多,甚至比很多便利店都大。 店铺面积大约140平米,相当宽敞!在货架中间玩躲猫猫游戏,毫无压力。 而货小二见过的很多店铺,面积在10平米左右,最小的可能就2平米。 不过和洋气的收银台相比,大部分媒体没有拍到的内部货架就普通很多,和家门口的小超市无异。 好吧,会成为天猫小店第一家的原因,面积够大!改造空间大! 先天优势二:店铺面积大,超越90%以上的夫妻店 有了这两条先天优势,店铺SKU也相应得丰富很多,应该超过6000种。除了普通的零食饮料烟酒外,周边居民的消费也不少,日用品的销量和很多小店相比,占有一定比例。 天猫小店能选择维军超市做第一家也就相当顺理成章啦~! 而这几点着实也不非一般小店能企及。 据货小二观察,下午店铺的生意还算正常,同时在店大概10个人左右。 店铺里不乏几个和货小二一样“东张西望”,到处打探的人,感觉也是来探店的。 所以,这“客流增加26%”还得打个问号。媒体疯狂报道后的短期效应以及第一家店的光环效应过去后,店铺人流究竟如何,还待时间验证。 要不要也加盟天猫小店?需要自问的是? 1 你家店铺原本位置如何? 2 你家店铺是否足够面积被改造? 3 每月从零售通能否进货1w元以上?(这条其实也限制了店铺面积) 买了瓶水,货小二鼓起勇气和年轻帅气的店老板搭讪。 老板似乎是见怪不怪了,最近这段时间媒体、专家到店找他聊的肯定不少,被采访得相当有范儿了。 货小二:老板啊,你们都是从零售通进货的吗? 老板:哪有啊,也就三分之一吧,其他还是多从批发部进货。 货小二:哪些会从零售通进货?哪些还从批发部进货呀? 老板:天猫爆款的产品看着很洋气,确实挺好卖,就从他们那进,但总是会缺货。其他传统的商品,各处都会看看。 货小二:那都看啥啊?比较价格吗? 老板:价格肯定想比,但有的时候太麻烦,有起订量或者是满多少减券之类的,比也很难比清楚。也知道零售通有的东西是贵的,但也算啦。 ...... 听到这里,货小二眼睛发光! 重点1:“想比价” 就算是天猫小店,只要是自己的店说不在乎进货价格,都是骗人的!比价是永恒的追求。 重点2:“比价太麻烦” 不麻烦啊!不麻烦! 用货圈全比价,一个产品能看到若干个电商+线下批发上的报价。 还有智能购物车功能,商品丢进去,货圈全帮你一次比好价! 货小二继续问:**那如果有个比价工具真的可以帮你一次性比较多个渠道价格,你会不会用呀? 老板充满质疑看了货小二一眼:真的?满减满赠的怎么比出来? 只可惜,货圈全目前只开通了深圳&北京。所以货小二也没给老板安利货圈全。 只是提了一嘴,没想到,老板后来真的下载啦。问啥时候可以开通杭州? 货小二既欣喜又着急,其他城市一定要加快速度了。 文来源:货圈全 第三届(CFIC)中国快消品+互联网大会 将于2017年11月份在重庆举办,大会将紧密围绕“新势力,新生态”主题,邀请国内**1000+经销商,500+品牌商,200+家B2B平台的创始人,100+投融资机构, 共同探寻跨界融合的新篇章! 本次大会核心话题:
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