文丨微酒团队 编丨古德白 近日,微酒记者在市场上调研时无意中发现,一贯低调的光瓶酒代表,传说中年销售额已经上50亿的老村长在去年底、今年初之际推出了一款名为“乐醇”的新品,其一斤装的规格,配以白底蓝花瓷,终端售价达到30元/瓶。 要知道老村长主力产品为香满堂和家家旺。其流通和餐饮售价分别为12元、15元和15元、18元(该价格为全国主流地区售价,个别区域有所不同)。 而另一光瓶酒的代表性品牌龙江家园也推出了售价为20-25元/瓶的超级醇柔。 之所以留意到老村长的变化,还源于微酒记者发现,今年老村长成为了东方卫视王牌综艺节目《笑傲江湖》第三季的欢笑合作伙伴。 同时,成为剧版《致青春》独家冠名商,《爱的追踪》、《五鼠闹东京》等电视剧,均是独家冠名商。 不难看出,老村长正在品牌重塑上下功夫,暗下定决心走出一条非农村之路。 连老村长的经销商也坦言,以前我们在《乡村爱情故事》这类电视剧中进行植入或赞助,今年“画风”已经明显发生了转移。老村长开始向新的领域要市场了。 ▲ 老村长最畅销的单品为香满堂(左),今年初左右推出了30元/瓶的乐醇(右) 那么,老村长、龙江家园在10元左右市场稳定许多年之后,何以开始向20、30元市场挺进了呢? 这很难不让人联想到今年中国酒协强调的固液标准明示化事件。协会表示,今年将加快产品标注标准的修订、产品类型明确标注、按产品原料标注配料、增加便于消费者识别的内容,甚至需要消费者参与标准的修订 。 用一句话概括就是,未来的白酒一定要让消费者明白消费。是什么做的就得写明,就应该拥有怎样的价格。 很多专家认为,标准正式出台后,无疑将对以液态酿造为主的光瓶酒市场进行一次大洗牌 。10元左右的光瓶酒将受到巨大冲击。所以,转型成为了实力型光瓶酒企业的必选项。 不过,也有光瓶酒企业相关人士认为,此次推出售价较高的新品,源于消费升级 。“以往喝10多元光瓶酒的消费者已经开始喝2、30元的产品了,企业自然应该顺应消费趋势。” “近几年,20元左右的小郎酒等品牌的迅速发展,让光瓶酒企业看到了提升价格的可能性。”有经销商这样解读老村长们的兴奋感。 然而也有企业人士发表了这样的观点:目前的中国白酒市场,50元以下市场机会很大 。 光瓶酒的上升是伴随着抢夺原本低价位盒装酒而来。“现在消费者对口感、品质要求逐步提高,低价位盒装酒不少已经退出了市场,强调价值提升的光瓶酒逆势而上。” ▲ 光瓶酒开始抢夺低价位盒装酒市场 不过,该人士并不认为此波推出新品是产品的升级,他认为光瓶酒开始呈现一些新的特点,其中之一为:开始走细分消费者之路 。 “近几年,光瓶酒并不代表低端酒的概念逐渐在消费者心中形成,这种趋势下,光瓶酒企业开始走细分之路。 比如江小白,直接瞄准年轻群体,用系统化的运营方式去打动年轻人。 比如一担粮,瞄准的是35岁左右的蓝领阶层,围绕这个阶层,掌握了目标群体的收入特点、生活区域及平时的爱好。以此入手进行推广、销售工作。”在该人士看来,今日的光瓶酒已经在不断强调细分和精细化了。 不过,在采访中,微酒记者也了解到,以老村长乐醇为例,在综艺节目上进行大力度投入推广,不过,在线下终端部分,动作却并不那么吸引人。 据经销商介绍,目前只是感受到了在促销品上有所不同。“以往老村长的促销品以毛巾、抽纸等为主,乐醇现在是启动阶段,促销品大多为美元、现金等,其他方面没有感受到太大的区别。” 有业内人士认为,虽然最近光瓶酒企业开始走细分消费者之路,但是,往往只是在包装上显得更时尚一点。“细分人群一定是个系统性的工程,绝大多数企业还是体现在表象上,根本没有做进去。但是,这条路一定要走 。” 另外,有业内人士总结了光瓶酒现阶段发展的四大趋势,仅供参考: ❶老名酒、新贵时尚强势品牌将是光瓶酒的主力; ❷光瓶酒价值提升,将逐步取代50元以下盒酒市场; ❸主导品牌全国化、板块化的发展进程加速; ❹光瓶酒营销将逐渐告别依靠盒盖奖、低价格、人海战、终端战、流通战等单店获得突破的方式,将建立一套精细化、系统化的营销管理体系和可复制的市场运营模式。 应广大经销商朋友的要求,本公众平台第四期B端电商考察班将在8月15-18日去南京杭州两地实地考察千米网、阿里巴巴零售通两家平台,有转型意向的经销商朋友可以来与我们一起实地考察: 活动流程: 时间:8月15日-8月18日

8月15日-18日

南京·杭州15日:南京指定酒店报道;16日:实地考察千米网,下午坐高铁到杭州;17日:参与《快消品经销商B2B转型交流峰会》; 18日:实地考察杭州阿里巴巴零售通; 欢迎有转型意向的经销商朋友可以来与我们一起来了解和实地考察 : 组织形式 1.公司参观 2.实际市场案例参观 3.现场讲解 4.一对一交流 参与的经销商朋友只需要缴纳200元报名费即可 其他费用自理 注意:此次考察仅限经销商参与 有意向的经销商朋友可以长按下方二维码报名。 ******添加时请注明: “四期报名”。********** 非参与者请勿扰 往期考****察合影: 第3期B端电商考察合影,从上到下:云宝商盟、唯捷城配、万商壹站 。 第2期B端电商考察合影,从上到下:进货宝、采吧、益商 。 第1期B端电商考察合影,从上到下:批多多、倍全、益商 。 -END- 国内最好的快消品经销商学习平台 专注为企业及经销商 提供专业、落地、实用的教程 致力于帮助中国快消品经销商快速成长 FMCG行业最专业实战的知识库 回复下方红色数字获取对应内容 回复数字1查看完整知识库 | 001 优秀文章精选 | 002 经销商市场操盘|003 终端拜访管理|004 销售主管技能大全| 005 销量提升技巧 | 006 渠道拓展 | 007 管理经销商| 008 经销商发展 |009 经销商内部运营管理 |010 团队管理 | 011 高效铺货技巧 |** 012 销售经理的十八般武艺 | 013 KA运营方法策略大全 | 014 销售新手的第一堂课 | 015** 互联网、品牌 | 016 经销商B2B转型 | [长按二维码关注]