听说啊 天才都在看新经销早报呢 1 企业头条 1.好时大规模起诉金丝猴前员工和经销商 好时从去年开始陆陆续续起诉全国130多名办事处主任和近千名经销商。他们均是好时并购的企业——上海金丝猴食品股份有限公司(下称金丝猴)的前员工和合作伙伴。 好时第四季财报中,中国区销售额同比大幅缩水了16.6%。除了消费市场整体不景气,销售渠道的掌控不力也是好时急需解决的问题。 全资收购金丝猴,被认为是获得了三四线的渠道控制力。但好时低估了电商对于传统渠道的冲击,它又一次被甩在了后面。 据统计,随着中国消费者的消费习惯逐渐迁移至网上,去年巧克力电商渠道的销售额增速高达27.3%。“在中国大陆地区,近20%的巧克力是通过电商途径销售,而美国、英国、法国等地区,其巧克力在线上的占比只有不到5%。” 2.百威英博拟投入20亿美元重整美国市场 百威英博近日宣布,未来四年,其将投入20亿美元(137.6亿人民币)来重新布局美国市场。“长远的计划表明对美国市场充满了信心。”百威英博美国负责人Joao Castro Neves谈到。 今年,百威英博打算将这些把厂开在华盛顿、加利福利亚的小品牌推向全球市场。和可乐公司不再只关注碳酸饮料类似,百威英博也要把视线放到啤酒之外的饮料生意。 去年6月,百威英博和星巴克联合推出即饮的Teavana瓶装茶。星巴克看上了百威英博全美500多个经销商铺货网络。百威英博则看上茶风味的啤酒。 今年,百威英博还和绿山咖啡合资成立了公司,专门研发家庭调酒器。 3.可口可乐降低了含糖量,不过消费者根本没发现 可口可乐旗下一些品牌已经调整过含糖量了,只是没有专门去宣传。 在澳大利亚,他们将雪碧配方中 15% 的白糖改成了甜叶菊糖,降低了产品的热量。在欧洲,他们同样修改了芬达的配方,将热量降低了 30%。这些调整在产品包装上的食品标签上都能看到,比如说雪碧的成分多了甜叶菊糖。在修改之后,可口可乐发现两者销量都没什么变化,“消费者还是和以前一样喜欢雪碧”。 这种调整对大部分消费者来说可能没有什么区别,不过对急需减小汽水税对利润的负面影响的可口可乐来说是个好消息。比如在英国,汽水税分为三种征收标准,经典可口可乐属于最高档,每罐的含糖量超过了 9 茶匙,那么每罐的汽水税就是 12 美分,而含糖量 3-5 茶匙的饮料的汽水税是每罐 9 美分。这也就意味着,如果能够不改变口感的前提下减少含糖量,可口可乐能省下不少钱。 当然,在碳酸饮料销量不断下滑的现在,仅仅是减少支出是不够的,可口可乐还是需要找到新的增长点。 2 快消品时讯 1.功能饮料市场进入“后红牛时代” 中国功能饮料市场容量仍将扩大 以红牛、乐虎、脉动为代表的功能饮料在中国已经拥有广阔的市场和相对稳定的消费群体。来自媒体的数据显示,2009年-2014年间,功能饮料在中国的复合年增长率达到31.6%,成为非酒精饮料领域内增长最快的品类,预计到2019年,中国功能饮料市场规模将达到1013亿元。 2.独角兽星冰乐之后,星巴克又在测试引爆社交网络的饮品了 据外媒BI报道,在过去几天,部分星巴克的咖啡师在Instagram上传了几张疑似新品“Ombre Pink Drink”照片,引起热烈的讨论,这款粉红饮料由柠檬水、椰奶和冰红茶组成。 Ombre Pink Drink 实际是去年推出一款Pink Drink的改良版。星巴克发言人表示,公司不会分享任何有关新版Ombre Pink Drink的细节,一切处于保密状态。 星巴克的咖啡师们正摩拳擦掌制作出更多充满花样的冷饮,不仅包括改良Pink Drink、Nitro冷啤酒和咖啡冰淇淋混搭,还有一种利用咖啡制作的冰块。 3.百年“正广和”杀入果汁行业 推出6款热带果汁饮品 百年老品牌“正广和”公司以往主营的产品以应对夏季高温为主,缺少能够全年适销的常规产品以及针对低温季节的产品。此次为丰富产品线推出热带果汁饮品系列。之所以选择果汁行业,是因为其代表了整个饮料行业的发展趋势,市场前景非常广阔。他说,产品的研发花费了2年多的时间,而为了吸引年轻的消费者,在产品的包装设计上,体现了后现代的设计风格,在前期的测试中获得了年轻人的喜爱。 此次正广和推出了包括“头道生榨椰汁”在内的6款热带果汁饮品系列饮品,在产品发布会现场受到了各地经销商的热烈响应。李金泽表示,未来将会根据市场不断推出新品。 3 B2B专栏 京东开放物流后会怎样? 京东开放物流的新闻,被刷爆了朋友圈,今天我们也从B2B的角度,给大家解读一下,京东开放物流,对快消品会带来什么样的深远影响: 2016年中国消费品行业的市场规模预计达到33万亿,预计今年线上对线下的渗透率会达到12%,与之鲜明对比的是,快消品纯B2C对线下渗透率却不足4%。 以上数据来源:易观智库发布《中国快消品电商发展研究报告2015》 京东物流跟京东金融一样,将完全独立运营。以后不仅为京东商城服务,也为整个电商和快递行业甚至整个社会开放三大服务体系,即仓配一体化的供应链服务、京东快递服务和京东物流云服务。 京东集团副总裁、京东商城物流规划发展部负责人傅兵表示,京东物流向社会开放后,将力争成为“中国商业零售领域基础设施的提供商”,帮助数以百万计的商家降低供应链成本、提升流通效率。 2016年初,刘强东将新通路定为京东一号火车头项目,并调来得力干将杜爽负责,这足以见到刘强东对这个快消品B2B项目的重视。但是经过一年的运营,相信新通路的团队一定真切的感受到,虽然B2C向下难渗透,但是B2B更难做! 难做在哪里? 1.货源 出于对B2B电商的分销能力的质疑,以及线下自有经销商体系存量的保护,厂家一般不愿意与平台合作畅销品,不仅仅是京东,所有的厂商都不愿意与平台合作畅销品。且,所有的厂家都是先款后货,但是京东类似于KA渠道的先货后款,结算账期也是销售后45天,大厂家肯定不愿意承受这种渠道上的资金占用。 2.价格 快消品,价格是核心竞争力之一,企业即使是与京东合作畅销品,价格也基本上都是含增值税的卖场供货价,或者是二批价,这就导致新通路的上的畅销商品价格,根本无法与经销商相竞争。 3. 物流 因为新通路的畅销产品价格高,导致线下小店下单率不足,订单密度不够,客单价也上不来,所以物流的履约成本就变得非常高。 履约成本高是什么概念?做B2B,如果物流的单车履约成本超过了单车毛利,B2B永远都别想从差价上赚到一毛钱!这对于自营平台来说,这怎么能够接受? 所以,京东开放物流,通过并流社会化订单来降低现有物流体系的成本,不知道是刘强东有意为之还是神来之笔,新通路未来会利用低成本的大件物流体系+中央仓储系统,快速实现低成本市场扩张! 责任编辑:新经销团队龙小龙 -END-