点击图片查看详情 经销商公司最大的浪费就是销售经验的浪费,因为销售是唯一直接创造利润的部门! 如何让销售团队快速获取经验,提升战斗力? 销售经理和主管需要在销售团队内部营造良好的内部学习与交流的氛围,促进团队内部的经验分享,实现自我培训,自我学习,从而促进快速成长,而这正是提升团队能力,促进团队进步的最佳方式。 销售要讲求智慧,既要干得好,也要干得巧!任何一个销售团队,每个团队成员在日常的销售工作中都有自己的一些闪光点,或者难能可贵的经验。而这种经验,我们称之为最佳实践,往往像像珍珠封闭在壳中一般,深藏不露!这些优秀的经验是公司宝贵的财富,如果我们可以通过系统性的分享学习,以及对标杆经验的提炼,便可将其沉淀下来,作为公司的知识财富,实现可传承、可复制。 销售经理和主管可以定期在团队内部,组织优秀经验分享,让某位销售代表在充分的准备前提下,就自己做的好的方面与团队成员分享。建议这个分享是以一个正式的形式,分享人需要将自己的经验,譬如如何搞定难缠的客户?如何解决客户的异议?如何进行客户渗透?如何搞定店里面的关键人物?等等总结成一个简短的PPT材料(当然对于很多业务员来说,要做一个漂亮的PPT难度非常大,因此我们只讲求内容,不需要注重形式的美观)。在固定的时间,譬如周六下午,或者公司的周会及月会上,转给团队所有成员分享自己的心得体会(没有投影仪的经销商要配备啦)。 余姚百姓食品有限公司组织的内部分享会 在分享之前,销售经理需要对其分享内容进行把关,确保其经验的可复制性。刚开始在这种公开场合演讲,分享人可能会紧张,这正好是一个锻炼他的机会,要在公众场合进行分享,他必须要认真总结自己的经验,这对其是一个学习和总结的过程,同时,也锻炼了他的演讲能力。一举多得。对于团队其他成员,也可以促进他们之间的良性竞争氛围! 在分享的过程中,必须发挥团队成员的主观能动性积极提问,主动交流,经理和主管应对于分享的经验进行提炼分析归纳,找出可复制推广的经验,并在团队内部宣贯。 嘉兴悦腾贸易有限公司的产品知识分享与培训 在分享之后,对于高质量的分享,可以对分享人进行表彰,譬如做个奖牌,奖励一个小礼品,或者将其分享内容打印出来,连同其照片张贴在公司文化墙上!这样,分享人就更有动力了!其荣誉感也会大大增强! 除了这种正式的分享,销售经理也可定期集中销售团队到一个市场或区域,分组进行终端拜访,这样通过现场的传帮带,能提高整个团队的士气。 在这种内部的分享和学习过程中,学习能力强,执行力强的成员能很快的凸显出来,而不善于学习,执行力差的也能很快从实战中被淘汰。 江苏舜天富德食品有限公司组织的销售团队培训 这种内部的分享和学习,可让销售员快速成长,减少摸索时间,减少失败,提高销售效率! 北京光彩伟业商业有限公司的销售精英培训 对于销售团队的培养,我们既要进行正式的课堂培训,也更需要组织团队内的分享与学习,我们要将销售的经验进行提炼并快速推广,从而不用销售员去比感悟力和理解力,而是通过系统性的工程,将销售的个人经验转化为团队的财富,打破老手与新手之间的经验壁垒,依托销售团队的集体智慧,从靠个人、靠师傅、靠专家变成靠大家群策群力。实现销售团队整体能力同步成长,快速复制,快速制胜! 文来源:鹰博士论道(Doctor-Eagle) 点击图片查看详情 第三届(CFIC)中国快消品+互联网大会 将于2017年10月份在重庆举办,大会将紧密围绕“新势力,新生态”主题,邀请国内1000+经销商,500+品牌商,200+家B2B平台的创始人,100+投融资机构, 共同探寻跨界融合的新篇章! 本次大会核心话题:
快消品行业如何借助B2B实现新的增长机会
新零售背后的新供应链要如何搭建
同城物流要如何助力B2B实现跨越式发展
本次大会亮点:
行业内首份《2017中国快消品B2B行业竞争力白皮书》
优秀转型升级经销商案例分享
会+展再升级,6号馆互联网科技展强化对接
阿里巴巴零售通,普洛斯金融, 怡亚通供应链,百世店加,易酒批,联合利华,海鼎科技,云媒股份各个领域最知名的企业领袖纷纷现场演讲发表先锋观点。
2017年11月8日-9日 重庆国际博览中心 报名通道现已开启,长按下方二维码或者点击阅读原文报名,9月15日之前早鸟票,享受7折优惠! 添加好友备注“大会报名” 点击下方链接回顾第一届、第二届快消品+互联网大会盛况: 2016“快消品+互联网”高峰论坛 2017(第二届)中国快消品+互联网大会 点击下方链接回顾第一届、第二届快消品+互联网大会盛况: 2016“快消品+互联网”高峰论坛 -END-