30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 乡镇超市将会是下一个机会点,你知道吗?
1、乡镇超市投资门槛较低,竞争对手相对较弱。 本土固有的零售超市,在没有外来竞争力的情况下,都做得不温不火,温室里的花朵般独占着市场,抗击风险能力较弱,竞争意识和营销思路也较弱,所以,很多外来零售商超看准的就是这一点,以强大的硬件投资和大规模的自采甚至负毛利促销轰击市场,从而赢得市场。另外,乡镇特别是欠发达乡镇,蕴藏着丰富的购买力,但相对租金较低,特别是门面房后空余的院落费用极低,低租金和低人力成本,让投资乡镇超市变得较为简单。 2、乡镇超市公关关系较为简单。 乡镇超市投资商,往往依托房东的本土优势,协调工商、税务、消防和食药局等行政部门,加上行政部门对于乡镇的监管相对弱于县市,所以,各项公共关系变得较为清晰和简单,不需要花费太多的精力和资金在这个方面,这也是外来小投资商投资乡镇超市的主因之一。 3、乡镇超市是传统而又稳定的经营渠道。 现在很多行业特别如生产业、能源行业都在洗牌过滤,很多之前投资这方面的股东们看准了超市的稳定性,投资基金虽然收益没有股票舒服,但波动对于心脏的打击力也是不一样的。于是很多人放弃了高投入、高风险和高回报行业,转而投资风险较低投入相对较低稳定的超市行业。 4、乡镇超市可复制力较强且复制成本低廉。 乡镇超市的复制力不仅仅体现在管理运营模式上,它的复制能力体现在渠道和营销模式上。之所以说渠道复制,体现在乡镇渠道的特殊性上,它介于商超模式和批发模式之间,如何偏离受制于商超策划的经验和投资商的软实力。渠道一旦复制,那么开店的主要问题便迎刃而解,另外,乡镇的消费习性和消费力基本相近,营销模式便可以简单复制,这种复制当然要建立在些微的区域差异和创新上,但矛和盾都有了之后,商战变得就会简单很多。 当然,超市本身的特性和庞大的日流水,也是其受到青睐的很大原因!如果进入乡镇做超市该怎么做呢?给以下几点建议: 1、精准选址,确保充足的客流,客流是保证盈利的血脉; 2、规范管理,建立乡镇样板店,方便未来连锁复制; 3、严格选品,确保商品质量安全,质量永远是生命; 4、环保、节能、绿色食品,重视生鲜的经营自营。 5、服务管理,提升服务意识,做好细节管理。 6、提前布局电商,重视现代化工具和支付的接入,重视微营销。 文来源:小农快报(www.dizhuw.com) 新食代·新经销 —— 2016中国“快消品+互联网” 高峰论坛—— 这是一场专注于互联网+转型大势下,快消品行业渠道如何变革的盛会 大会流程 09:00-09:30 会议签到 09:30-09:35 主持人开场 09:35-10:05 2016年中国快速消费品产业趋势分析报告——赵波 10:05-10:25 快消品企业转型战略与路径——刘春雄 10:25-10:45 快消渠道变革带来的机遇与挑战——外勤365CEO刘昭 10:45-11:25 阿里巴巴零售通全方位赋能——阿里巴巴零售通郭坤坤 11:25-12:00 圆桌论坛——品牌商转型,改良VS重构?(嘉宾待定) 12:00-13:30 午餐 13:30-14:00 经销商转型之城配趋势发展—唯捷城配CEO王琦 14:00-14.30 圆桌论坛——经销商转型为什么要做物流? 14:30-15:00 详解中商惠民一机两翼战略——中商惠民副总裁苏小新 15:00-15:30 详解掌合云工厂战略——掌合天下杨利祥(演讲内容待定) 15:30-16:00 供应链金融是B2B带动传统商业的润滑剂——51订货CEO陈献 16:00-16:30 2B投资原则与思路——真格基金创始人徐小平(嘉宾待定) 16:30-17:00 小零售、大商机,中国零售的转型升级—— 雨润集团电商事业部总经理王剑锋 17:00-17:30 圆桌论坛——快消B2B模式谁是王者(嘉宾待定) 18:00-20:00 晚宴 对于想转型的厂商朋友来说,这场盛会你不能错过,有兴趣的朋友,可以长按下方二维码,或者点击阅读原文报名。 报名方式:长按下方二维码或点击阅读原文 ↓↓↓ 猛戳"阅读原文" 【报名】