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title: "饮品经销商：2017年生意真的会难做吗？那是你没有选对产品！"
description: "前言: 很多经销商朋友抱怨这几年生意难做,可抱怨无济于事,除了换行,我们能做的就是不为困难找借口,只为成功找方法。对于经销商朋友来说经营思维要随着市场的变化而改变,选对产品才是重中之重,而且选产品要跑到别人的前面,才能更有效的规避经营中的风险。 据说犹太人的赚钱法则有这么一句:薄利多销是愚蠢,厚利多销是高手。在过去的很多年,薄利多销是是被经营者广为运用的商业……"
author: "推广"
publisher: "新经销"
email: "zhaobo258@gmail.com"
telephone: "+8615854817671"
published: "2017-01-09"
language: "zh-CN"
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# 饮品经销商：2017年生意真的会难做吗？那是你没有选对产品！

> 前言: 很多经销商朋友抱怨这几年生意难做,可抱怨无济于事,除了换行,我们能做的就是不为困难找借口,只为成功找方法。对于经销商朋友来说经营思维要随着市场的变化而改变,选对产品才是重中之重,而且选产品要跑到别人的前面,才能更有效的规避经营中的风险。 据说犹太人的赚钱法则有这么一句:薄利多销是愚蠢,厚利多销是高手。在过去的很多年,薄利多销是是被经营者广为运用的商业……

前言:
很多经销商朋友抱怨这几年生意难做,可抱怨无济于事,除了换行,我们能做的就是不为困难找借口,只为成功找方法。对于经销商朋友来说经营思维要随着市场的变化而改变,选对产品才是重中之重,而且选产品要跑到别人的前面,才能更有效的规避经营中的风险。
据说犹太人的赚钱法则有这么一句:薄利多销是愚蠢,厚利多销是高手。在过去的很多年,薄利多销是是被经营者广为运用的商业策略,但在竞争不断加剧、消费者主体意识不断增强的现代市场,转变思路,选对产品,做新锐品牌,选择“厚利多销”,才是经销商朋友得以生存和发展的康庄大道。
在饮品行业中,产品口感、营养是消费者持续消费的基础因素,故在早期,以诉求营养(如维生素C,再如蛋白质等)的饮品受到热捧。但随着消费水平的提高,越来越多的消费者开始关注产品功效,关注产品带给消费者的“保健、养生”作用,比如:益智,再如:防上火。
于是,在饮料这个高度竞争的行业,出现了“功效饮品”浪潮,但折戟者居多。究其原因,主要是品牌运营者缺乏外部思维,更多站在企业内部所谓产品特点角度来开发、推广产品,错误的把产品特点作为消费需求来对待。
最近一款以“消食”为诉求的山楂饮料“消时乐山楂爽”的市场热度很高,在河北、河南、山东等地快速铺市。那么这个产品能否异军突起呢?今天我们就根据功效饮品的营销要素来做一个分析,供大家参考。
**一、定位要精准,消费需求要广泛**
定位精准的前提是洞察消费者认知基础,缺乏认知基础的定位就会导致产品先天性不足。山楂,远在《本草纲目》就有“化饮食,消肉滞”的记载,更有近些年江中健胃消食片的大量教育。故:“山楂消食”认知具有极好的基础。
生活水平升级后,消费者的饮食痛点不再是如何“开胃多吃”的问题,而是“面对大鱼大肉,吃不消”。因此“佐餐消食”是真正而广泛的消费需求,“开胃多吃”是一个伪需求。
消时乐山楂爽,这个产品精准定位饮品“消食”,以“大鱼大肉消时乐”为核心传播,可谓定位精准,需求广泛。
**二、产品包装设计及品牌形象**
**要符合消费者审美且有差异化**
在芸芸众生中,见一面就记住一个人是因为他的与众不同,特点鲜明,有好感。产品包装设计精美、独特、有颜值、有气质是一个产品获得成功的关键要素之一。
消时乐产品包装设计色彩搭配合理,风格简洁,买点传递清晰,类陶器瓶型设计别致,有韵味,价值感强。在终端展示时,鹤立鸡群,醒目突出。
**三、****饮品不是药品,在注重功效的同时**
**要永远重视消费者对口感的需求**
随着功效饮品的火爆,饮品的功效需求在强化,但口感的需求仍然是基础。无论你的产品能减肥还是防霾,是消食还是利肺,没有良好的口感,一切免谈。毕竟,即使良药苦口也是为了病,喝瓶饮料也苦口的话,消费者图个啥?!
消时乐山楂爽的原材料甄选自太行山区的地道新鲜山楂,恒温保存添加,采用独特“全果冷榨”工艺,开创了 50%果浆含量“山楂爽”品类。果汁浓度大于 50%过于黏稠不爽口,低于 50%饮品功效不足,经过独特工艺调试和反复测试,50%果浆为山楂爽最佳口感,配伍优质陈皮,也让消食更轻松。
这也是市场上消费者对消时乐山楂爽买账的原因之一,口感好,佐餐消食更轻松,何不来一瓶!
**四、********征服意见领袖,影响消费人群**
互联网时代,大家都大谈做口碑传播,做粉丝经济。这一切的起始就是意见领袖。消时乐山楂爽上市后真正体现了“好产品本身自带流量”的属性。
业内大咖:《糖烟酒周刊》副主编|梁剑、亮剑咨询董事长|牛恩坤、实战营销专家|师顺宽、《糖烟酒周刊》食品版华中区总监|陈德玉、《糖烟酒周刊》酒版河南站站长|白洁、思念食品|陶白静、井田集团|胡国防等一致看好并倾情代言,产品多次被糖烟酒周刊、新经销、九州糖酒网等媒体传播跟踪报道。
**五、********渠道规划要合理有序**
在饮料的营销中,康师傅、统一从校园和商圈启动市场,红牛从加油站和运动场启动市场,消时乐山楂爽则从餐饮渠道撬动市场。
好的产品应该解决为什么要喝?什么时间喝?什么场景喝的问题,针对大家普遍面临的“大鱼大肉吃不消”的问题,消时乐山楂爽针对 “佐餐消食”这一有效需求,首先通过餐饮渠道引爆认知,其次再通过学校、网吧等特通带动动销回转,最后利用礼品渠道实现节日爆量。
随着时代的发展,功效饮品逐渐走入主流,将会越来越迎合消费者的需求,市场也将会越来越庞大,消时乐山楂爽的诞生正式拉开了饮品消食大时代的序幕。
最后,“精准定位+广泛需求”是高溢价、高动销产品的基础条件,“科学渠道规划+产品溢价能力”是厚利多销的基础保障,消时乐山楂爽凭借产品力优势,采取恰当营销组合策略,势必为经销商摆脱经营困境提供助力。
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