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title: "队伍执行力差，管理者该做些什么工作来提升？"
description: "文 | 远景咨询项目团队 现在经常听到一些企业和公司老板在工作没开展好总结时会说,员工执行力差。简简单单一句话,其实背后蕴含着很多因由。员工执行力为什么会不够呢?下面简单做一探讨。 1 、干什么 有的公司没有明确的能够落实的战略规划,没有明确的营销策略,甚至没有年度营销大纲,使员工得不到明确的指令;也有的公司营销策略不符合市场需求,员工只好自发的进行修改;还……"
author: "新经销"
publisher: "新经销"
email: "zhaobo258@gmail.com"
telephone: "+8615854817671"
published: "2016-05-02"
language: "zh-CN"
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# 队伍执行力差，管理者该做些什么工作来提升？

> 文 | 远景咨询项目团队 现在经常听到一些企业和公司老板在工作没开展好总结时会说,员工执行力差。简简单单一句话,其实背后蕴含着很多因由。员工执行力为什么会不够呢?下面简单做一探讨。 1 、干什么 有的公司没有明确的能够落实的战略规划,没有明确的营销策略,甚至没有年度营销大纲,使员工得不到明确的指令;也有的公司营销策略不符合市场需求,员工只好自发的进行修改;还……

**文 | 远景咨询项目团队**
现在经常听到一些企业和公司老板在工作没开展好总结时会说,员工执行力差。简简单单一句话,其实背后蕴含着很多因由。员工执行力为什么会不够呢?下面简单做一探讨。
**1 、干什么 **
有的公司没有明确的能够落实的战略规划,没有明确的营销策略,甚至没有年度营销大纲,使员工得不到明确的指令;也有的公司营销策略不符合市场需求,员工只好自发的进行修改;还有一些公司政策经常变,策略反复改,再加上信息沟通不畅,使员工们很茫然,只好靠惯性和自己的理解去做事。这就使员工的工作重点和公司脱节,公司的重要工作不能执行或完成。
**2 、怎么干 **
****外企的员工入职后一般都要经过严格的培训, 而国内企业则不然,要么没有培训直接上岗,要么培训没有针对性和实操性,如有的公司对员工做励志培训和拓展训练,使员工热血沸腾但工作怎么干还是不知道;有的公司给低层员工做一些行业趋势、宏观战略的培训,也还是没有交给他们方法。
当然,这里面还有一个比较普遍的深层次原因,就是中高层领导业务能力差,自己不知道怎么干,就没法对下面的人说清楚,主管说不清,经理也说不清,最后是真正执行的最底层不会干,有苦说不出。
**3 、干起来不顺畅;**
****主要变现为内耗太多,热情被消耗,慢慢的就变得不主动做事了。就像士兵在前线打仗,后勤给养供应不上,通讯中段,请求支援但是指挥部没有反应,负伤了得不到快速的救护,那士兵的斗志显然会受到很大的影响。
**4 、不知道干好了有什么好处**
****很多企业也大都有对员工的激励措施,尤其是对销售更是必不可少的。但是在制定激励政策时却往往犯一个错误,就是把政策制定的太过复杂,使员工很难算出来下个月自己花多少精力达到什么结果就能拿多少奖金。这样就使激励政策的作用大打折扣。
“销售是一场没有终点的长跑”,这是我初次步入销售行业时,我的领导告诉我的。销售业绩永远都是只看眼前的,这是工作性质决定的,当眼前的好处看不到时自然就没有太大的兴致去做。
**5 、知道干不好没什么坏处 **
****知道干不好没什么坏处来自于三个方面:一是没有评估;二是考核指标不合理;三是处罚不重或没有处罚。 很多部门的工作成果不适合用硬性的指标来考核,比如财务部、市场部和后勤部就很难设定直接的评价指标,这些部门的工作就需要懂业务的高管根据经验评估,如果高管没有能力做出公允的评估,内驱力不强的员工就可能懈怠工作。
考核指标不合理是国内企业最常犯的严重错误,突出表现在定性指标太多,诸如团队精神、创新能力、忠诚度等等五花八门,这些指标的考核分带有太多的人为因素,而实际生活中又偏偏有一个共性的现象,就是“业务能力强的人往往不太听话,不干活的人往往人缘比较好”,这会造成什么后果呢?不干活的人照样能够获得很高的综合评分,个人利益不受影响。
处罚不重或没有处罚也比较常见,有的是亲缘、血缘、地缘关系,能放一马就放一马;有的是自己的人,当然不能处罚;有的虽然是民企但是保留着国企作风,你好我好大家好。当罚而不罚严重破坏了游戏规则,“榜样的力量是无穷的,坏榜样的危害也是无穷的”。
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